第368章 新的变数
“刘市长你好!我是恒大房地产开发公司的黄志毅。” “黄老板你好!” “西城工业园区是不是要上商业地产项目了?” “你是怎么知道的?” “看起来有这么回事了,”黄志毅的声音里充满了兴奋和骄傲,“刘市长,生意人的嗅觉是最敏锐的,我一看到市政府网站上的那个帖子,就知道市里要有动作了。” “难怪你们这些大老板能发大财呢!捕捉商业机会的能力就是不一般哦!” “哈哈!一般一般,全国第三。” 范太顺在一旁不服气地撇了撇嘴,腹诽道:你小子就喷吧,还全国第三呢,你就是吹嘘自己是全国第一,也没有老子的动作快。 “刘市长,这次准备投入多大的规模?” “九万平方米左右。” “才这么点哦!刘市长,西城工业园区全部投产之后,常住人口至少相当于一个中型县城的人口规模,九万平方米的商业开发用地,也太少了点吧?” 关于这一点,刘岩心里自然有长远的打算,如果九万平方米实在不够,可以考虑二期开发嘛!但这种心思,刘岩暂时是不便透露给这些房地产开发商的,所以就没有回应黄志毅的说法。 黄志毅急了:“刘市长,这九万平方米,就给我们恒大一家吃了吧,虽然只能吃个半饱,但总聊胜于无吧!” 还聊胜于无?这些财大气粗的房地产开发商们,怎么都是这个德行? “恐怕你一个人独吞不了,有人已经捷足先登了。” “谁?是不是范太顺那狗日的,这小子跟这儿裹什么乱啊!” 范太顺盯着刘岩的手机屏幕,咬牙切齿地腹诽道:你狗日的才裹乱呢! “这样吧,你至少得给我一半,不能再少了。” “现在我还真不能答复你,这次的土地出让,采取的是公开发标的办法,谁出的价高谁得。” “你能不能给我透露一下,范太顺准备出什么价?” 刘岩看了看范太顺,范太顺的表情有点紧张,刘岩笑了:“范老板目前暂时的报价是两千。” “我出两千二,”黄志毅底气十足的喊了一嗓子,然后又压低声音说,“另外,你那儿我再给一千万。” “这样吧黄老板,今儿这个电话,我就算作是你已经报名了,接下来怎么cao作,还是要经过公开竞价的。” 挂了电话,范太顺摇着头感叹:“刘市长,你要是弃官从商,估计像我和黄志毅这样的,最多也只能喝点稀粥了,你这讨价还价的招数实在是太厉害了,直接让两个买家互掐,佩服!” 刘岩笑了笑说:“范老板,你这话有点过誉了,要说精明,谁也比不了像你和黄志毅这样的大老板,谁都知道,像你们这些做大生意的,最看重的有两点,一是准确地把握商机,一是让利益最大化,你和黄老板,谁都不是那种一拍脑门就犯糊涂的人,要不然你们也不会发展的这么快,之所以能够相互抬价,只能说明一点,西城工业园区这块地物有所值。” 范太顺说:“没错,做生意的,是要准确的把握商机,用另外一个词汇来形容,就是急功近利。这一点,也正是我和黄志毅的命门,被你牢牢的掐住了,掐死了,你心里最清楚,我和黄志毅对这块地都是志在必得的,为了能得到这块地的开发权,我们俩肯定会掐起来。刘市长,我跟你撂个实底,刚才黄志毅报的那个价格,确确实实已经到顶了,我是一毛钱也不会再往上加了,再加就一点利润也没有了。我相信,黄志毅这小子也不会再往上加了。” “是吗?”刘岩笑着,轻描淡写地说了这么一句。 范太顺的心里不由得又是一硌楞,刚才他最后那段话,明显是在向刘岩暗示,他可以和黄志毅携起手来,把价格控制在目前这个价位,大不了,他和黄志毅把这块蛋糕平分了就是了。 范太顺知道,钧都市房地产的开发状况,刘岩心里应该是有数的,除了他和黄志毅,其他的,只能算作是小打小闹,只要他和黄志毅能达成一致,就能够左右西城工业园区这块地的价格走向。 可刘岩的那个是吗又是什么意思呢?不行,必须得摸清楚他的底牌。 范太顺索性明挑了:“刘市长,我待会就去找黄志毅,看看他到底是什么样的想法。如果他觉得可以把价格往上提一点,那我干脆放弃算了,赔本的买卖,我是不会做的。” 刘岩说:“范老板,你这个想法很实在,赔本的买卖是不能做,不过这也没有什么可遗憾的,钧都市没有好项目,你可以到外面找嘛,只要有实力,到哪儿还不能做生意?是吧?反过来说,即便黄老板也不愿意开发这个项目,那也没事,还有外地的开发商呢,说不定就有人看好了这个项目呢?” 范太顺大张着嘴,呼吸格外急促,看上去整个人都不行了,他没有想到刘岩还准备了这一手,一旦真的让外地的开发商参与进来,那竞争的就更加厉害了,价格战一旦打起来,就不是他和黄志毅能够控制的了的啦! 他不得不在心底里承认,跟刘岩耍这种小聪明,简直就是在鲁班门前玩斧子。 “刘市长,我算是彻底服了你了,做生意,我百分之百做不过你。这样这样,我呢,就不给你讨价还价了,刚才的那些话,你老人家全当我是喝醉了说胡话呢,你别跟我一般见识。咱们回头共同商量出一个合理的价格,我呢,只有一个要求,就是一定要拿到这个项目的开发权,哪怕只给我一部分也行。” 刘岩笑着说:“这个态度就对了嘛!对于这块地的出让,我只有一个原则,那就是一定要做到物有所值,当然了,我也不希望炒的物超所值,物超所值了,反而会造成整个市场的混乱。” 范太顺竖起大拇指说:“刘市长,我彻底服了,这样这样,今天晚上,你一定要给我一个机会,让我邀请你一次,由头呢,既不是为你接风洗尘,也不是祝贺你高升,这两个理由的酒,咱们日后再补,今天我邀请你,唯一的由头,就是要拜你为师,跟你学学做生意的精细,你一定得给我这个机会。” ······ 王俊杰给康赖孩去了电话,让他马上带着人到信访局去一趟,一听说拆迁的问题可以解决了,大家都非常兴奋,没多大一会,人就全到了。 王俊杰把刘岩的意思一五一十的给大家说了一遍。 康赖孩的心思一直是要一套市中心的房子,听王俊杰说主房一平方米只赔付三千块,厢房一平方米只赔付一千五,心里一下子就失衡了,刚才的热乎劲瞬间变成了满腹的牢sao。 “市中心的房子,就算是条件最差的小区,一平方米至少得四千五以上吧,这可倒好,一平方米才赔给三千块,差距也太大了,等于说我们的房子,三平方米才能换市中心的两平方米,厢房就更不值钱了,等于是三平方米才能换一平方米,这个方案,我们是绝对不会接受的。” 王俊杰说:“康赖孩,你不要人心不足蛇吞象,你现在的房子,是在市中心吗?再说你的房子都破成啥样了,要真按照现有的状态去估价,恐怕三百也不值吧?” 康赖孩气愤地说:“王疤瘌,你要这样说,那咱就别往下扯了,再往下扯就是扯淡了。你嫌我们的房子破,可以不占哦,谁也没求着你吧?你要是占,对不起,就必须一换一的陪我们一套市中心的房子,不然的话就免谈。” 眼看着局面要失控,王俊杰有点慌了,今天这个事,他必须得顺顺利利的解决了,他是给刘岩打过保票的,要是弄砸了,今后就没脸去见刘岩了。 既然这个方案行不通,那就侧重跟他们商量以地换地的方案。 这一次王俊杰多了个心眼,按刘岩的说法,现在西城工业园区这块地的基础价格是一平方米一千五,按一平方米兑换两平方米,核算下来,一平方米主房的价值仍然是三千,这样的话,康赖孩肯定还是不同意。 反正刘岩说了,西城工业园区的这块地,肯定会有升值空间的,既然这样,就给他们报的稍微高一些,所以当有人问及这块地的价格时,王俊杰的报价是一平方米两千。 一平方米两千,一兑二,就是四千了,这个方案,大部分拆迁户都表示可以接受。 只有康赖孩仍然转不过这个弯来:“靠!土地再值钱有什么用?老子连一分钱都没有,拿什么把铺面盖起来?盖不了铺面,弄一片烂地放在那儿有个球用啊!不还是等于零吗?” 王俊杰说:“你小子是不是傻呀?有地还用发愁没有人给你盖房子?你这样,我给你找建筑公司,不用你掏一分钱,把临街铺面盖成六层,上面两层是你的,下面四层归人家建筑公司,你看怎么样?” 康赖孩觉得这样挺合适的,不费吹灰之力就能弄到两层房子,而且按现在他们家房子的面积,可以兑换二百多平呢! 一下子就有了两套二百多平的房子,这种好事,康赖孩以前连想都没敢想过。 康赖孩很爽快的答应了这个方案。 王俊杰正准备向刘岩汇报呢,没想到又有人来搅合了,这一搅合,让本来已经板上钉钉的事情,又增加了新的变数。