选择比努力重要

    蓝新颜感情无望，事出有因，将精力转移到工作。工作室调整经营方向，从古董字面，文物鉴定与交易，转向国际贸易。工作室招聘五个业务员，工作的主要内容就是坐在电脑前和外国客户进行在线及邮件交流，通过网络做进出口生意，接一些童装，女装，针织毛衣的代工贴牌订单。大部分订单是欧美的出口订单，小部分订单是国内订单，或非洲，中东的订单。

    接订单，但没生产线，将其外包出去，盯产品质量，盯交货期限，又招五个跟单员。港澳台外资企业，合资大工厂，独资企业自己接单，作坊式的小工厂，才跟工作室合作，订单照顾照顾，质量通融通融。当时制造业的大中老板，大多数是本地人，背景深，关系硬，贷款便利，地方扶持，日子过的还蛮不错，三五年便资产雄厚，大中企业在用地，融资，以及经营许可，等方面占尽便宜，就这么简单。外地人租赁厂房办工厂，就没幸运，只有侥幸，初起步也是跟工作室合作。

    跟单员，都是30多岁的农民工，且都是创业失败者。当过老板的，才能体会老板的压力，煎熬，孤独，狼狈，员工是想象不到那种苦与累，也不理解那些得与失，只知道从个人的利益出发，不停地抱怨。蓝新颜不用大学生，他们刚出校门，个个自我感觉都是大爷，什么也不懂，还很傲，吃不得苦与亏，受不了气与罪。

    打工十几年，为什么还要进厂？十几年前，由于没有工作经验，没有技能，没有学历，没有人脉，没有关系，都不懂事，出来也只是混日子，工厂包吃包住，每天工作十多个小时，每月挣点工资，也都是用来自己花销，对于进工厂，可以说是他们最好的选择。可现在30多岁的人了，他们结了婚，有了自己的家庭，不可能每天在工厂上十多个小时的班，甚至还要熬夜上晚班，如果是这样的话，家里有什么事，就没时间照顾家人了。由于年轻的时候在工厂熬夜上班，每天十多个小时，吃了很多的苦，身体都累垮了，这个岁数再进工厂，在工厂每天干着十多个小时的工作，每月拿着一千块钱的工资，他们肯定吃不消也不愿意。

    他们所接触的人，事，和环境，都改变他们的认知和想法，开阔了眼界，增加了阅历，积累了经验，客户资源，人脉，他们选择自己开工厂，觉得打工没有前途，而且收入还很低，不能展现自己的价值，都想通过自己的努力，融入到大城市中去。并且他们还有了自己的家庭，在外面做个小生意，开个店，或者做点小活，都比进工厂要自由舒服很多。摩拳擦掌打算大干一番之际，谁知舒坦没多久，个体因不可控因素而破产，毕竟身边的同年人，要么是工厂老板，要么在做生意的，要么买了房买了车有存款，本来就落伍了，再进工厂感到没面子。

    蓝新颜同样也是创业失败者。五年前，和朋友合资开了个制衣厂，自产自销，多年的辛苦耕耘，积累了大量的客户和良好的口碑，生意很快就上了轨道，货源销往国内和东南亚大部分地区，每年的销售额节节攀升。但合作伙伴亏空公款，抽资而逃，公司顿时变成一个空壳，欠下巨债，每天都有债主上门追债。不得已，他只能变卖公司的资产加上自己手上的一些积蓄，还清了巨额的负债。兜兜转转，又回到了起点，他想凭借阅历，经验，人脉，东山再起。

    于是乎，一拍即合。他们够努力，够聪明，够能干，只差机遇和创业资金。蓝新颜比他们年轻，是实诚人，他给他们施展才能的平台，仰仗又敬重如老大哥，他们就全力以赴。不管是报销票据，还是借款周转，蓝新颜都不问为什么，提笔就签“已知，同意”。信任最难能可贵，人终究还是讲感情，即使待遇差点，收益差点，只要工作愉快，心情舒畅，感到还是值得。假设蓝新颜是帅，他们就是将。常言道，傻人有傻福。精明人百般算计，最终敌不过一颗单纯的心。

    蓝新颜时不时给员工打鸡血。英雄退位，团队进位，抱团打天下已是趋势。爱学助人是基石，人际不是你赢过多少人，而是你帮过多少人。问题产生的大小不重要，而你的想法，看法很重要。事情本身不伤害人，而你的想法会伤害你，计较眼前会失去未来，计较小钱会失去大钱，没有远见必然短视，脾气来了，福气就走了。

    施毓秀走弯路碰壁，经过迷茫期，来工作室后，也沉寂了一段时间，在情感方面不再是新手菜鸟，犯过一次的错误，绝对不会再犯第二次。饱受非议，被人唾骂，哀哭无效，恰恰是因为这些来自男人的羞辱，和女人的刺激让她更加快速地成长，况且袁秋华是榜样，时时刻刻有了模仿和学习的对象。

    袁秋华开导她要为长远打算，学一门真正的手艺，学沟通能力和处事技巧。趁现在年轻，辛苦一点不算什么。

    在许多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己影响不大，质量，标准达到要求就行了。

    施毓秀说：在私企，认为我不过是在为老板打工，等价交换而已，我不欠谁，说得过去就得了，干嘛那么认真，为什么那么拼命，我傻呀！

    袁秋华说：你要是有这种想法，我劝你别进去。工作是什么？工作就是学习，学习，再学习。

    施毓秀说：认认真真地工作，安安心心地学习。

    刚去工作室报到的时候，施毓秀并没有被安排具体工作，蓝新颜嘱咐她，先适应适应环境，多跟同事学习学习。

    可她放眼一看，同事们各自对着台电脑敲敲打打，忙得脚打后脑勺，谁都顾不上招呼她。施毓秀抱了堆材料在一旁翻看。倒是墙头的大红标语，鼓起她的激情和干劲。

    无奋斗，不青春。相信团体的力量，我们一直在前进！

    欲思其利，必虑其害，欲思其成，必虑其败

    找不到堕落的借口，不如找个拼搏的理由。

    不努力，谁也给不了你想要的，位子，票子，房子，车子，女子，孩子。

    过几天，再见面，袁秋华问施毓秀：这家贸易公司的业务都弄清楚了吗？弄懂了吗？

    施毓秀说：毫无头绪，这里一切都乱套！我想走。

    袁秋华说：我建议你先静下心来，把公司的一切贸易技巧，商业文书，公司构架，完全搞通，甚至包括如何书写合同，写通告等，具体细节都弄懂了之后，再一走了之，岂不是既出了气，又有许多收获吗？

    施毓秀说：那我只能尽力而为了。

    袁秋华说：不能改变环境，就必须去适应环境。不能改变别人，就改变自己，不能改变事情，就改变对事情的态度。工作就是学习，只要保持学无止境的心态，你就会受益无穷！。

    施毓秀负责日常接待，员工管理，工作安排，相当于蓝新颜的助理。她确实努力，每天14个小时泡在工作室里，每天晚上10点还在案前双眼发亮，有时甚至还工作到凌晨五六点。接触中，袁秋华感觉施毓秀比过去聪明，性格也由活泼变沉稳，有些讨人喜欢，待人是典型的自来熟，接物很圆滑，和各种各样的人，都能打成一片，和谁都玩儿的开，像万金油。

    蓝新颜越来越老成持重，凡事思考到位，不乱说话，只有在关键时刻才发言解决问题。万言万当，不如一默，什么意思呢？就是你说的话越多，就越容易出纰漏，所以就不如少说，或不说。

    必须说的话，老板不说，总要有人说，施毓秀便代表老板说。蓝新颜要教书，白天不在工作室上班，她就全权代理。这个“什么也不知道”的人，在工作室上蹿下跳，试试这个，搞搞那个，抱着“整死也不走”的念头，跟同事争论，顶嘴，吵架。

    半年来，蓝新颜对施毓秀是刮目相看了，委以重任，不但升职，且又加薪。工资是非常高，这个高工资，却并不是那么好赚呢。

    施毓秀在袁秋华面前，哭的稀里哗啦：我才23岁，为什么会比别人活得累，不仅身体累，更是心累。

    袁秋华说：累吗？累就对了，死人最舒服。生活将我们磨平，是为了让我们滚的更远。

    施毓秀说：每次提方案做决定，问老板，这事靠谱不靠谱？老板说“这事你负责，我听你的意见”。白天黑夜，我就自问，想法真的对吗？真的靠谱吗？真的不会搞砸吗？万一搞砸了，所有的责任都在我一个人身上。做事压力大，原来并不是老板的意见太多，而是没有什么意见。

    袁秋华说：小公司最缺人才和资源，一人顶几个位。以一当十，就当磨炼啦。

    施毓秀说：自己没工厂，大订单，不敢接，小工厂工作流程缓慢，怕他们不能如期交货，有失信誉不说，还要付违约赔偿金。我就和蓝少吵架，说要面对现实，我们是谁，谁愿意跟我们合作，先不要奢谈完美的工艺流程，先找到可以利用的资源，把事情做起来。

    一般来说，制衣行业的平均利润率为25%，给外包厂20%，公司挣5%。小订单给一个厂做，成品由工厂直接发货，公司啥都不cao心。风险当然也有，工厂拿到收货商的联系方式，也会绕过公司直接和商家洽谈，甩掉中间商的层层盘剥。商人逐利，谁能想赚大钱，实现利益最大化，其实也无可厚非，能和外商沟通无碍，只要他有这个本事，原本也是工厂发展扩大的趋势。但不管何种产品的何种订单，前提条件都要求保质保量，履约完成。如果工厂偷工减料，以次充好，不管是中间商，还是收货商，都不会再合作，愈期还会拒收。小厂主还是鱼龙混杂的群体，不缺出歪招的，做手脚的，从眼前看他因坑骗别人，而自己赚了一笔大钱，但长久下来，哪有不摔大跟头的呢？收货商发现产品质量不达标，要么降价，扣货款，要么请人翻修，返工，工钱由公司出。严重的，还会拒收，退回。人力，物力，车力，统统付之东流，不仅害了自己，还坑了中间商。