8:第一笔交易【已修改】
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事实告诉你,你所走过最长的路,就是那些服装店老板的套路。 这些促销活动看上去是江天亏了。 但你也要想想他的进货价是多少啊是不是。 依稀记得前世的时候在网络上看到某个段子,就是有个女孩去砍价的。 把一条裤子从两百多砍到了二十五块,还买一送一。 最后老板欲哭无泪。 事后有人说,这是因为,二十五块买一送一,老板还赚了。 这个是正常的。 现在江天就是这么一个情况。 首先把价格提升。 当然,也没有提升,原先卖什么价格,现在依旧是什么价格。 现在整个小镇就只有他一家有卖牛仔裤。 这叫什么来着。 垄断市场。 奇货可居啊。 果然,当促销广告牌摆出去的时候,不到半个小时就迎来了第一个客人。 “老板,你们这里卖的是什么啊?”一对母子走了进来。 江天一天就明白了,这应该是她儿子要去上学了,所以打算给她儿子买一些新的衣服来穿。 “你好,我们这里买的是牛仔裤和衬衫。”江天笑着说道。 “牛仔裤是什么东西?”那母亲就疑惑着说,估计这还是她第一次听到牛仔裤这个名词吧。 好在她的儿子好像是去过大城市的,认识牛仔裤,没有江天开口,他直接就对他妈说了:“妈,牛仔裤是一种裤子,在我读大学那边很火的,不过那里一条很贵,都要七八十块!” “七八十块?这么贵!”那母亲吃惊地说了出来。 估计现在她心里面已经打算好赶紧开溜了。 这个时候江天就不能够继续充当木头人了,不然的话,人家可能都被这价格给吓跑了:“那个,我们这里不是大城市,自然没有大城市里卖的那么贵,本来的价格是三十块,现在八折出售,而且还买三送一,你们可以考虑一下!” 三十块,是那些大城市牛仔裤价格的二分之一还少。 这个价格倒还可以。 但是价格决定质量。 便宜没有好货。 这个是永恒不变的真理。 江天店铺里那些卖三十块一条的,其实都是质量一般般的,而且还会掉色。 “哎,你们这裤子的面料怎么样?”那年轻人就主动询问江天。 说到牛仔裤,自然就不能够离开它的面料。 为什么有些牛仔裤卖那么贵呢,原因就在它的面料上面,质量不好的牛仔裤,通常是因为原料掺假。 原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花,以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生)这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造,然后再经过加工,直接将牛仔裤染成了深色,这样,如果不是专业的消费者,一般是无法辨别出来。 这跟我们吃烧烤一样。 你东西过期了或者发霉了都没有关系,反正你在碳烤的时候加重味道,放辣或者放咸什么的,那些吃饭的客人就吃不出来了,不是么。 有头发谁想做癞痢呢,是不是。 之所以原料造假,还不是因为价格,要知道,市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱,通常要16000元/吨上下,但回收棉纺成的纱线只要一两千块钱一吨,看上去都差不多,换做你,你会选哪一个呢。 傻子都知道选第二种便宜的啦。 天朝人从来就不会因为质量好而去选的,一般都是选性价比最高的那个。 掉色而已,大不了洗裤子的时候隔开来就是了,是不是。 “兄弟,价格决定质量,我这里有贵一点的牛仔裤,五十块一条,同样也是享受促销优惠的,那种就是面料很不错的,不会掉色!你现在你手里拿的这一条,就是有一些掉色的倾向,不过你只要在洗衣服的时候隔开了,就什么事都没有了!”江天如实地说道。 做生意就是这样。 你一开始就跟他们交代了,以后就算有什么纠纷,也找不上你,不是么。 “啊……这裤子还会掉色啊?”那母亲一脸不敢相信地说道。 “是的,牛仔裤就是这样!” “那算了,儿子,我们走吧,去买别的裤子!”不过那母亲嘴上是这么说,只是看她的儿子似乎很喜欢牛仔裤的样子,所以也就是做做样子而已,估计就是想要压一波价。 以前江天跟江母一起出去买过年时候穿的新衣服的时候,当时他老妈也是这样子的。 将自己的意见表露出来,你如果想要我买的话,那就便宜一点。 不管便宜多少都好,只要便宜一点就行了。 江天就这样笑呵呵地看着他们,也不说话,买卖不成仁义在嘛。 结果不出乎江天的意料,那两个人走到一半又折了回来:“老板,便宜一点,我们就买了,说句实话,我儿子九月份的时候就要会大学里去读书了,我这不是带她出来买几件衣服嘛,你如果可以便宜一点的话,我们就买两条,你说怎样?” 两条打八折一共是48块。 江天计算了一下,就说:“这样吧,两条八折是48,我给你们去掉三块钱,你们给我四十五块就行了,怎么样?” “不可能这少一点么,四十,我买了!”显然,那母亲还想要再继续讨价还价。 江天只好无奈地摆了摆手说:“姐,这个真的没有办法再减了,我们拿货的价格也会很高的,如果再给你减的话,就真的没有什么利润了,要不,你去另一家看看!” “嘿,这里不是只有你有一个买牛仔裤嘛,要是另外有的话,我也不会在这里跟你废话了!” “所以?” “算了,两件四十五就四十五吧,给你五十!”那母亲说完就掏出了五十块给江天。 这个时候江天就说:“我们现在有促销活动,买三送一,送的一件衬衫,你们不考虑一下么?” 他之所以说这句话,主要还是抓住了他们的贪小便宜心里。 要知道,他们都已经购买两条牛仔裤了,再买一条的话,就可以得到服装店赠送的一件衬衫,这摆明了就是他们赚了吧。 如果他们不想要,就单纯地买两条,你们说,他们会不会在心里面觉得自己吃亏了。 所以,江天设置买三送一是有目的的。 而且,他店里的衬衫也确实很不错。 两个客人讨论了一下之后,决定再增加一条裤子,不过这一次他们就购买了五十块一条的牛仔裤,打八折就是四十块。 这打折还真的是恐怖啊。 “老板,你这牛仔裤不错嘛。”给完了八十块,那母亲就拿着一条价格五十块的牛仔裤拉了拉,弹性充足,味道好闻,满意地点了点头。 “那是,而且这种牛仔裤是不掉色的,你们可以放心地跟其他的衣服混合在一起!”江天保证地说道。 “那行,以后要是掉色了,我就来找你!” “好的,没问题,欢迎光顾,谢谢!”