第二十五章 所有的付出都会得到回报(大章)
第二天谢锦飞并未能准时起床,当他起床的时候已经是八点半了。 根本来不及吃早点,谢锦飞胡乱的洗漱穿戴一番之后打了个车直奔纵横国际商场。 紧赶慢赶还是迟到了十分钟。 刚刚走进一楼大门,早已上班的各个化妆品展柜的销售员就纷纷对谢锦飞打起了招呼。 这让谢锦飞多少有些不习惯,以前的自己可从来没有过这个待遇,自己十几年来一直都是透明人的存在。 一一打过招呼之后,谢锦飞通过电梯来到了8楼,该来的都来了,谢锦飞作为店长居然迟到,让谢锦飞有些尴尬。 “谢哥,早上好!” “谢哥,早!” 每一个见到谢锦飞的销售员都会对谢锦飞打个招呼,一个早安,不仅仅是打个招呼,也是对你能力的肯定。 在销售这个行业里,没有年龄高低之分,只有能力强弱之别。 昨天一晚上比十一黄金周卖的都火,虽然还没有统计,但是所有人都知道自己昨晚的业绩应该不会差。 不管是运气也好,能力也罢,昨晚这一战谢锦飞算是一战成名了,谢锦飞知道就凭这一点,如果周然调走的话,那自己这个店长是当定了。 谢锦飞需要一个平台,一个可以提供自己销售的平台,自己的公司最多能带来金钱,但是却带不来积分,想要积分必须有一个可以每天都能销售产品的平台。 想到昨晚的战况,得益最大的不是手机区,而是化妆品区。 部分人都是买一部手机,然后到1楼买一堆化妆品,尤其是面膜,昨晚下班的时候听说都要卖脱销了。 谢锦飞有种自己努力给别人做嫁衣的感觉,明明是手机区搞活动,手机没卖出去多少,活动品倒是卖脱销了。 不行!自己必须申请调职,而且还要调到1楼。 1楼的化妆品是整个商场除了超市以外单件商品卖的最快的产品,虽然超市卖的东西多,但是超市经理却没有提成,看的都是底薪,所以谢锦飞觉得当上超市经理是不会给积分的。 每个爱美的女人都会购买化妆品,不仅仅是女性,男性也需要购买一些护肤品,这东西和衣服手机不一样,一件衣服你可能穿几年都不会坏,一部手机只要不摔不泡水也能坚持很久。 但是化妆品可不是,再好的化妆品每天也都需要消耗。 得想个办法调到1楼去。 考虑间,时间流逝,很快就要到11点了。 谢锦飞整理了一下衣服之后就心事重重的向12楼的会议室走去,昨晚下班的时候总经理通知今天中午11点所有管理层要开会的。 谢锦飞几乎是掐着点到的,在距离11点还有2分钟的时候谢锦飞才来到了会议室。 走进来之后谢锦飞发现自己是最后一个到的,但是谢锦飞并没有觉得不好意思,哪怕差一秒自己也没有迟到。 谢锦飞没有刻意的去和谁套近乎,而是独自找了一个孤零零的位置坐了下来。 宋华看到谢锦飞几乎是掐着点来的,脸色有些不悦,在座的都是你的上司或者是你的前辈,你还这么晚来。 “既然都到齐了,那我就先说两句,首先是关于昨晚手机区的活动,据我了解,手机区的代理店长未经允许私下里和其他楼层员工沟通,举办活动,我要表示批评!对于谢锦飞的做法,我首先要给予5000元的罚款” 宋华说到这看了看谢锦飞,见他没有任何表情,宋华又说道:“但是我们纵横是个赏罚分明的企业,罚归罚,昨晚商场的销售量和销售都得到了显著的提高,尤其是1楼和2楼,1楼晚间的销售量比白天提高了1200%!销售额也提高了720%,可以说昨晚一晚上的销售量是白天的12倍,销售额是7.2倍! 鉴于此,我决定对谢锦飞店长表示表扬,并奖励现金两万元!不过我还是要说的是,如果以后还有这种事你能不能提前通知我们一下,你们前台打的火热,连楼层经理都去卖手机去了,我这个总经理还不知道怎么回事,稀里糊涂的干了大半夜的收银!” 宋华的话没有引来大家的掌声,但是却把所有人都给逗笑了,待笑声停止,宋华继续说道:“昨晚大家干的都不错,各个楼层之间的配合也非常的默契,这次由谢锦飞店长发起的活动,也让我们学到了经验,大家以后不要墨守成规,各楼层之间要互相帮助,不要总想着你是买家具的,我是买电脑的,大家就没有关系了,我们以后……” 还没等宋华说完,会议室的大门就被打开了,一个员工急匆匆的跑了进来,走到宋华的身边低头在宋华的耳边说了些什么。 宋华先是一愣,然后是一惊,接着马上站起来说到:“各位都打起精神总裁来了!” 很多人都把总裁和CEO混为一谈,其实总裁和CEO并不是同一个职位,一个集团里CEO的职位要大于总裁。 在华夏基本上CEO都由创始人来担任,在他忙不过来的时候就会聘请总裁,或者是多个副总裁。 CEO是一个集团老板之下的第一人,比如说你创办了一个集团,你是创始人也是董事长,换句话说你是老板,但是你又不擅长或者没有时间去管理你集团的日常运作,你就需要找一个CEO帮你管理。 CEO是一个集团打工者中的第一人,换做古代就是宰相,一人之下万人之上。 但是你的集团太大了,CEO一个人明显忙不过来,你就需要找总裁或者是副总裁帮你管理,如果铺的更大就需要更多的副总裁。 比如说你创建了一个集团,你的这个集团涉及了很多领域,有生产制造业,有旅游娱乐业,有影视传媒业,还有餐饮服务业。 那么问题来了,你作为一个集团的创始人,你是自己把每个产业的事情都干,还是让其他比你更专业的人去干? 人不是神,不会分身之术,也不会万知万能,你不可能用有限的24小时,把你旗下的这些产业工作都给完成,更何况你就算是创始人,你就真的懂这些行业的专业知识吗? 创建互联网企业的老板可能连一串代码都不会写,开酒店的老板可能连一盘像样的菜都炒不出来。 创始人该干的事情就是掌握好大的方向,你找一个懂生产制造的人去当你生产制造业的总裁,你找一个懂餐饮服务的人,去当你餐饮服务业的总裁就好了。 举个最简单的例子,你是老板,你是集团的创始人,在华夏创始人一般兼任CEO,当然前提条件是你对自己有自信,如果没有自信,那就把CEO的位置给别人。 你的任务是掌控你集团的大方向发展,你把你的决策交给CEO去做,如果你本人就是CEO那就交给总裁去做,总裁就会把你的任务执行下去。 你的大方向是我要买一辆车,总裁就会去帮你买车,但是买车需要去4S店提车,需要上牌,需要交保险,需要缴税,这些总裁都会帮你完成。 但是你需要买一百辆不同品牌,不同类型的车,那么你的总裁一个人忙不过来,就需要找几个副总裁,让他们帮助自己完成老板买车的任务。 在纵横国际集团,有三个老板,分别是杨越,李纯和凌志秋。 三人是一起合伙创办的纵横国际集团。 三个人都挂着创始人的名字,但杨越是CEO,就是说整个集团的大方向基本上是他来掌握的,但是有拿不定的主意也会和另外两人商量。 李纯是集团CMO,并担任集团首席销售讲师,CMO的职务就是市场运营工作的高级管理人才,简单说就是市场部经理,营销总监,只不过李纯管理的是所有纵横国际集团的市场运营。 凌志秋,集团CIO,CFO(首席财政官),CIO是信息主管,负责一个公司信息技术和系统所有领域的高级官员。 三人分工很明确,但是纵横国际是实体零售企业,在全国各地,甚至在亚洲和欧洲也设立了分店,所以你需要在每个省每个市每个商场都要设立管理人员。 在华夏,纵横集团就会以一个省为单位设立一个管理该区域的总裁,这个总裁管理整个省的纵横国际商场。 然后省以下就是市,每个市都设立一个副总裁,然后是一个商场的总经理,楼层经理,店长,店员。 但是魔都是华夏的直辖市,所以魔都没有副总裁,只有一个总裁,这个总裁管理着整个魔都的纵横国际商场,有问题直接上报总部。 宋华所说的总裁就是魔都市的总裁,整个魔都纵横国际的一把手——秦珮。 魔都市它只是一个市,和其他管理着一个省的总裁相比,秦珮可以说是有些劣势的,至少赚的就没有其他和自己同级别的总裁多。 但魔都是整个华夏政治,文化、经济和贸易中心,是世界级的大都市,这一点除了燕京其它任何一个城市可能都要稍逊一筹。 也正是因为这样,魔都市的纵横国际也有着整个纵横最好的资源,所有的货源优先供给魔都,所有的好的东西都先给魔都。 据说秦珮也是从一个销售员干起来的,是在纵横国际刚刚起步的时候就加入了,算的上是开国元老级别的人物。 但是谢锦飞来到纵横三年也没有见过秦珮一次,大部分都是从其他老员工那听说的,今天没有想到这个神龙见首不见尾的总裁会亲自驾到。 一般有什么事情,总裁都是让各个商场的总经理直接去她那开会的,今天却突然驾到让所有人都觉得今天可能会发生不一样的事情。 宋华的话刚落关紧的会议室大门再次被打开,所有人都不由自主的从自己的位置上站了起来,然后看向身后的会议室大门。 门是被一个身穿黑色职业套装的女人打开的,打开门之后一队人鱼贯而入。 领头是一个身着水粉色职业套装的女人,谢锦飞的第一个感觉就是身材很好,但是和柳小鱼相比就差了很多,大约是八条街的距离。 一头很顺直的长发,面容精致,看起来很会打扮,秦珮并不是那种长的很美的女人,只能算得上是中等偏上,但是她却有一股子气质。 一种上位者的气质,这种气质下,让现场所有人的男人都忍不住微微低头。 谢锦飞看不出秦珮的年纪,看起来好像是30岁,又好像是35岁,但是又觉得已经到了40,谢锦飞不禁感概,亚洲化妆术的厉害。 “总裁,您怎么来了?” 宋华紧忙绕过讲台迎了去上。 “上面发下来的文件你都看了吧?” “看了看了!” “我刚从D区过来,本来是想直接跟你单独谈的,但是听说你在会议室开会,我就直接过来了,趁这个机会我就直接说了吧,省的你在一一去传达” 说着直接走上了会议室的讲台上,重新摆正了一下话筒,而宋华没有任何异议的找了一个靠前的位置坐了下去,一副乖宝宝的样子。 这女人看起来好像还没有宋华大,但是身份的差距,让宋华不得不弯下了他的腰。 把话筒摆正后,秦珮对着话筒说道:“我就不做什么自我介绍了,反正你们都认识我,大家都是好几年的同事了,我也不废话了,今天过来是想通知大家一件事情, 我想大家都听说了,集团要搞超级门店的事情,这件事情集团已经定下来了,目前只会建立两家,一家在首都燕京,一家就在我们魔都, 同时我们会在明年的年初在全国三线城市建立纵横国际商场,为了这个计划集团要进行一次全面的改革!” 说到这秦珮顿了一下,并且扫视了一圈,一般领导这么做的意思就是我接下来要说重点了,你们都给我听好了。 所有人也都非常配合的看向了秦珮,当然除了谢锦飞以外,此刻的谢锦飞正在浏览系统,秦珮的目光在谢锦飞身上停了一下,然后也没有说什么继续说道:“首先,集团要同时进行减脂和增肌的双重整改方案,减脂的意思就是把每个商场的店长级别的管理人员全部裁掉!” 一句话激起千层浪,就连低头玩手机的谢锦飞也不禁错愕的抬起头来,裁掉店长,这是不是玩的有点太大了? 店长这个职务可是伴随着纵横走过了无数的风风雨雨,现在一句话就裁掉了?自己好不容易当上代理店长,这刚出点成绩就被裁掉,太假了吧? 不管大家有没有消化掉这件事情,秦珮继续说道:“接下来就是增肌,集团会在明年年初在全国三线城市建设纵横国际商场,把纵横国际的全国战略全面铺开,把我们的疆域扩大,想要扩大地盘就需要大量的将帅之才,集团会在所有裁掉店长名单中进行严格的筛选,到时候你们到了三线城市是能当上楼层经理还是总经理,就看你们自己的造化了,而很不幸的是,我们魔都和首都燕京是第一批要改革的区域, 我们会在下个月月底前完成减脂,然后所有店长级别的管理人员都到燕京总部报道参与培训! 之前不是有很多店长已经去总部了吗?就是为了这件事情,现在包括代理店长在内也都要去参与培训! 当然除了这些以外我们还要关心的就是超级门店计划,超级门店是以体验和服务为主的实体零售门店,我们要把它建设成一个沉浸式的体验门店,从产品种类、体验产品、了解产品、购买产品到最后用户反馈还有售后服务都要做到一条龙的服务,趁大家都在,我想问一下,大家对我们魔都的超级门店计划有没有什么建议或者方案?”