第五十九章、看不到的规则
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临近投标的时间越来越近,越是如此越是紧张,即便是我,也不敢说有十足的把握。况且这次投标的企业经过了层层审核筛选,最终还剩下十二家之多。也就是说从书面上计算,我们也只不过拥有十二分之一的概率而已。 有时候概率这东西确实只是表面现象,而真正的概率实则不然,因为我们一次投入了三家公司共同参与投标,这样算的话,只要有任何一家中标,都相当于我们中标。也就是说,我们真正意义的概率是四分之一。 抛开表面上的规则,顺便再说一说真正的投标格局。为什么我会如此说?因为同样,不管多大的标,都有看不到的规则。这个标段是相对比较规范的,毕竟是超大型的工程标,符合条件的竞标单位有限。如果是普通的小标,那么,有些投标公司恐怕会同时准备更多的资质进行投标,那是一些专门从事投标的公司,他们甚至于可以同时提供十几家甚至更多家的资质。 即便是这样超大型的标段,也不排除有鱼目混珠的存在。但是投标单位的心态不一,有些人是为了投标而投标,中标以后可以分标出售。而有些人虽然也是为了投标而投标,但他投标的目的却是搅浑水,他的出现就是为了真正的投标单位向他们购买投标权。说白了,只要给他们一部分钱,他们就会选择在正式投标时退出,或者和出资方一同“围标”。 我通常不太在意这些小把戏,可这就是行业规范化下面的必然产物,他是客观存在的。不单如此,他们甚至于可以搅乱布局,左右中标结果。所以,即使我很不屑,却又不能忽视,只能是望而兴叹,最终也用钱来打发。 我们几波人分批分拨的来到竞标现场,毕竟各自代表了不同的投标公司。刚一到大厅,我就看到了熟悉的身影。 “林总!又见面了!” 我还没来得及开口,就已经有人走向了我,并首先冲我打招呼,我看到对面的石进满脸含笑! “石总!咱俩可是不见不散啊!” 我礼貌的开着玩笑,然后我们握着手一起找地方坐下。我们就像是无比亲密的老朋友,任谁都看得到关系的融洽。 石进开玩笑的说:“有时候我还真希望你能高抬贵手啊,不过可惜,少了你的游戏,我都感觉没兴致!” 我哈哈一笑,然后说:“可别那么说,没有你,我都不知道怎么玩儿呢?” 我们热情的聊着天,虽然是对手,不过也是朋友。 说起来这次竞标,我最大的竞争对手只有两家,其中一家国有改制的建筑公司,另一家非常凑巧,负责人就是对面的石进。而这个石进也很特别,因为他和我最好的哥们儿有着直接的关系,那就是韦强。 韦强是科技网络类公司,他当然不可能和我形成竞争,而我说和他有关系也不是胡说,因为那家公司正是他老爸名下的“伟达开发建设集团”。石进的职务和我一样,是这家公司的总经理,真正意义上的竞争对手也只有他。 真是无巧不巧,石进是一个比我大了五六岁的人,他也是在这几年做得风生水起。参加行业会议时,我们常有碰面,甚至于还友好的谈过合作。我记得刚刚感觉到他们的发展势头的时候,我便已经开始注意。虽然也想过将来会成为对手,但没想到我们的发展方向和战略方式竟然出奇的一致。