第70章 状元盒
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面对着一屋子充满悍勇之气的伙计,叫着乱七八糟的称呼,婉宁也是倍感头疼。 云香赶紧上前一步,“这是我们穆姑娘。” “是是,见过穆姑娘。”众人总算统一了叫法。 吕大力把婉宁一行人让进后面的屋子,随后拿出试制的新品。 “穆姑娘,这就是根据你送来的方子做出来的,我们试验了一下,确实比澡豆好用,而且一块能用好久。” 吕大力说完,就递上一块淡黄色的长方块,大小和巴掌差不多。另外一边,一个伙计端上一盆清水。 婉宁按着吕大力的说法,先用水把手沾湿,然后揉了两下那黄色的方块,很快就起了白色的沫子,用清水洗净后,果然觉得手上干净了不少。 连她出门时抹的护手的膏脂都被洗掉了。 而且以往的澡豆只能用一次,用过就要倒掉。这种黄色的长方块却是用过之后还能再用,而且一次所用几乎看不出来消耗。 “果然不错。起名字没有?” 吕大力憨厚的摇摇头,“等姑娘取呢,我们全都是大老粗,取不出什么有文化的名字。” “此物制作时用了猪的胰脏,就叫……香胰皂吧。” “好,就要香胰皂。”吕大力赶紧点头,至于香胰皂好在哪里,他就不知道了。 “不过么,现在你这个还名不符实,既不香,也不好看。东西虽好,但这外型上,也得下点功夫。” 吕大力面露难色,“姑娘,要说制澡豆,哦不,制这香胰皂,这事儿难不倒我,但要说好看……我是真没辙。” 婉宁早就知道吕大力会如此说,心里微叹,对其他人道:“你们先下去,我有话与吕掌柜单独说。” 其他人伙计都走了出去,只有吕大力站在原地,神情上颇为忐忑。 “吕掌柜请坐,单独留下你,是有些话想跟你说。你是跟着将军上过战场的,按说,他的人我不该换。” 吕大力点头,不敢接话,生怕说错了什么,丢了吃饭的差事。 “可以我这些天的观察来看,吕掌柜着实不是善于经营之人。” 吕大力急了,站起身来,“姑娘,我……” 婉宁抬起手,“吕掌柜先别急,听我把话说完。你虽不善经营,但这香胰皂却又是你做出来的。虽然有配方,但那配方甚至是模糊,能做出来,你是居首功的。于情于理,我不能换你。” 这下换吕大力迷惑了,这又是要换,又是不换的,到底是什么意思? 婉宁示意吕大力坐下,“我且问你,这香胰皂的配方,除了你之外,还有谁知道,人可靠得住?” 一问这个,吕大力觉得自己可算有话可说,“回姑娘的话,当时姑娘曾嘱咐过,这配方务必要保密,因此试制时,只有三人在场,除了我之外,另外两个算是我的助手,也都是跟过将军上过战场的,人绝对可靠。” “但这最后的用料比例,只有我一人知道,他们俩人也不甚清楚。” 这就是吕大力的生存智慧了,他知道自己经营不行,就把配方的最关键处握在了手里,这样也算变相保住了饭碗。 “好,你做得很好。我看你确实对制皂有兴趣。不如这样,这个掌柜你别干了,我另找人接替。别急,也不是就不要你了。从今天开始,你就专门负责制皂,开发新皂,这香胰皂日后我要开发出许多不同的种类,到时可都要你出力的。” “你那两个助手你既然认为靠得住,那就带起来,日后的规模绝不止这一家新净坊。你一个人是做不过来的。” “工钱暂时按你做掌柜的工钱,若是日后做得好了,我可以给你一成干股。” 吕大力的眼睛刷地一下就亮下来,他本就不喜欢做掌柜,更喜欢和澡豆打交道,如今可以专门制皂,工钱还不变,未来还能有干股,简直是喜出望外。 “冒昧的问姑娘一句,怎么才算做得好。” 婉宁微微一笑,“我要你开发出三种皂,洗面,洗身体,洗衣。三种皂要有不同的功效,要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。” “颜色外型你不必管,我自会找人与你配合,其实也没什么难的,你就是没入门而已。” “只要这三种让我满意了,我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的,你那一成干股可是值钱得很。” 吕大力虽不擅经营,但也是做过掌柜的人,稍微一算,就知道,如果真有一成干股,那挣的钱可就不是现在这点了。 “姑娘放心,在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手,算是应下了新的差事。 婉宁心里松了一口气,吕大力毕竟是萧长恭的人,他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜,说换就换,完全没有心理负担。 不过就目前来看沈掌柜确实干的不错,她也算是捡到宝了。 “对了,去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。” 不大会儿,沈松明走了进来,一脸的困惑,不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。 看到婉宁竟然在主位上坐着,沈松明这才反应过来,早就听说这家澡豆坊换了东家,没想到竟然是换成了自己的东家。 “见过东家,不知道东家叫在下来,是有何事?” 婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂,待沈松明的新奇劲儿过去之后,才开口道:“沈掌柜觉得这香胰皂,可卖得出去?” “不知成本几何?” “成本比澡豆当然要高上一些,但也只多了三成。” 沈松明当即眼睛放光,“那这可是好东西啊,大大的好东西,成本虽上涨了些,但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些,若是能做得精致、好看,销量和价格还能提升。” 吕大力一听,觉得不愧是婉宁找来的人,想法都是一样的。 婉宁也十分满意,“如何做得精致、好看,怎么卖出去,可就要着落在沈掌柜身上了。” 沈松明愣了一下,“东家的意思是?” “状元斋和新净坊,我打算都交给你来做。条件不变,两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早,这新出的香胰皂,不出一个月,京城就会有其他铺子在卖,而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮,就看你的本事了。” 沈松明沉思了一下,“不知这制皂的技术……” 婉宁一指旁边的吕大力,“这第一块香胰皂就是吕掌柜做出来的,日后要开发新品,还需要你们二位通力合作才是。” 沈松明放下心来,有技术就不是难事,当下信心满满地道:“一个月的独占,足够了。” 随后婉宁、沈松明、吕大力三人计划了一番,制定了新皂的策略。然后婉宁又去了趟状元斋,看了看新出来的糕点。 这次的糕点香甜中带着清新的茶香,既好吃不腻,又与读书人清高自持的特点相契合,让婉宁非常满意。 “其实这状元饼也是受了宋人喝茶之法的启发。宋人喝茶,是把茶碾碎熬煮,喝的时候连茶带汤一起喝下去,不像我们只喝茶汤,不吃茶叶。” “我专门选取茶叶中嫩的部分,然后再细细地碾碎,加到这糕点之中,同时加入蜂蜜,就既有了这既甜中带涩,涩中带香的味道了。” “沈掌柜果然是个人才,能得沈掌柜相助,真是婉宁的福气。” “东家过誉了。” 距离秋闱还有五天的时候,吉祥街的状元斋与新净坊,联合出了一款礼盒。 礼盒分左右两部分,左边是状元斋的新品,状元饼;右边放的则是新净坊最近研制出的香胰皂。盒子上面,还挂着大相国寺的文昌符。 香胰皂净身沐浴,状元饼祈求好运,文昌符保佑高中。 堪称状元套装。 只是这香胰皂到底是什么东西? 路人多有疑惑,沈松明也不急,直接在门口摆了十个水盆,邀请路人来洗手。 这一洗,立时就发现了香胰皂的好处,而且单块价格虽高一些,可是比起澡豆却是耐用了许多。平均下来,其实是大大的省钱。 新净坊立时就被挤得水泄不通。 除了试用的淡黄色香胰皂之外,店里还摆出了梅兰竹菊四种造型的皂,这四块皂同时兼具颜色与香味,被命名为四君子皂。 有君子,自然少不了专门为姑娘们准备的美人皂。 美人皂也称玫瑰皂,被做成了花瓣型,淡红色,上面还细细地雕刻出了花蕊,搭配上淡淡的花香,一摆出来,就被姑娘们迅速围观。 而那四君子皂,正是状元礼盒中的皂。君子与状元,绝配。 马上就是秋闱,哪个参考的不想有个好兆头? 这状元礼盒价格不贵,又颇为实惠,只过了半天时间,之前准备好的一百份就彻底售空。 沈松明喜出望外,吕大力则是目瞪口呆,果然人和人就是不一样,这沈松明一出手,就是比他吕大力强。 “沈兄果然是高手,我吕大力心服口服。” “吕掌柜过谦了,这几种皂能这么快的做出来,没有你可是不行的。” 婉宁此时也捧着她精挑细选出的,最精致的一盒状元盒送到了穆鸿岭的面前。 “预祝大哥哥旗开得胜,高中解元。往后还有贡员、状元。” 穆鸿岭笑着摇了摇头,“你啊……” 他向来不喜欢满口献媚之词的人,但这话也分人,若是从婉宁的嘴里说出来,就只觉得欢喜。 “你这出门前,嘴巴上是抹了蜜吧?” “meimei不过是说了句实话,大哥哥不要冤枉人。”婉宁叫屈。 穆鸿岭大笑出声,接过礼盒,“那多谢meimei吉言了。” 当晚,不只穆鸿岭,全家人都用上了状元盒中的四君子皂,也吃上了新的状元饼,算是一起为穆鸿岭祈福。 同时这香胰皂也是彻底征服了全家,连穆鼎也啧啧称奇。婉宁给王氏、郑氏也是各送了不少玫瑰皂,安宁若宁也是有份的。 另一边,镇西侯府里也收到了婉宁送去的四君子皂,同时还有没添加香料和药材的胰皂,用来打赏下人。 萧长恭拿到皂后也不矫情,痛痛快快地洗了个澡。 “我家娘子做的,就是好。” 随后又命全府人都洗,算是给婉宁捧场。 铁府里也一样接到了婉宁送来的香胰皂礼盒,铁英兰捧着雕刻精致的玫瑰皂都有点舍不得用了。 “早知道就不叫青竹去排队了。” 如今婉宁可是陛下做了媒的半个侯府夫人,有了好东西居然还能想着她,让铁英兰既高兴又感动。 铁诗文可比铁英兰直白多了,“有了穆家姑娘的这份情意,日后就是为父去了,也不必担心你受欺负了。” 铁英兰最不喜欢铁诗文说这些,当下连呸了三声,“爹爹别胡说,日后你还要给我看孩子抱孙子呢,再说一次,我就十天不理你。” “好好好,不说了,倒是你也不知羞,亲还没成,就让爹爹我抱孙子啦?” 铁英兰顿时胀红了脸,“哼,不跟你说了,我去试试这香胰皂去。” 铁诗文哈哈大笑,拿了另一盒里的四君子皂中的竹皂,“俺老铁也去试试去。” 作者有话要说:这香胰皂,就是古代的肥皂。原料也的确要用到猪胰脏,这也是老人们会把肥皂称为“胰子”的原因。澡豆0是古代人用来洗脸洗手的物品,不过澡豆是一次性的,用起来价格昂贵,不是真正的有钱人根本用不起。另外澡豆中也是要用到猪胰脏的。 肥皂之所以称为肥皂,是因为那个肥字,小可爱们可以猜一下,肥皂里除了猪胰脏外还有什么。答案会在后面揭晓哦。 向各位看文的小可爱求收藏、求评论。大家有什么感受、吐槽都可以在评论区留言,我会一一回复的。 预收文《我要睡你的床》:超能打萌妹子vs睡不着总裁男,为了能睡一宿好觉,再霸道的总裁也得向妹子低头。 多谢大家的支持。