第70章 状元盒

    面对着一屋子充满悍勇之气的伙计,叫着乱七八糟的称呼，婉宁也是倍感头疼。

    云香赶紧上前一步，“这是我们穆姑娘。”

    “是是,见过穆姑娘。”众人总算统一了叫法。

    吕大力把婉宁一行人让进后面的屋子,随后拿出试制的新品。

    “穆姑娘,这就是根据你送来的方子做出来的，我们试验了一下，确实比澡豆好用,而且一块能用好久。”

    吕大力说完,就递上一块淡黄色的长方块,大小和巴掌差不多。另外一边，一个伙计端上一盆清水。

    婉宁按着吕大力的说法，先用水把手沾湿,然后揉了两下那黄色的方块，很快就起了白色的沫子,用清水洗净后,果然觉得手上干净了不少。

    连她出门时抹的护手的膏脂都被洗掉了。

    而且以往的澡豆只能用一次,用过就要倒掉。这种黄色的长方块却是用过之后还能再用，而且一次所用几乎看不出来消耗。

    “果然不错。起名字没有？”

    吕大力憨厚的摇摇头,“等姑娘取呢,我们全都是大老粗,取不出什么有文化的名字。”

    “此物制作时用了猪的胰脏,就叫……香胰皂吧。”

    “好，就要香胰皂。”吕大力赶紧点头，至于香胰皂好在哪里，他就不知道了。

    “不过么，现在你这个还名不符实,既不香，也不好看。东西虽好，但这外型上，也得下点功夫。”

    吕大力面露难色，“姑娘，要说制澡豆，哦不，制这香胰皂，这事儿难不倒我，但要说好看……我是真没辙。”

    婉宁早就知道吕大力会如此说，心里微叹，对其他人道：“你们先下去，我有话与吕掌柜单独说。”

    其他人伙计都走了出去，只有吕大力站在原地，神情上颇为忐忑。

    “吕掌柜请坐，单独留下你，是有些话想跟你说。你是跟着将军上过战场的，按说，他的人我不该换。”

    吕大力点头，不敢接话，生怕说错了什么，丢了吃饭的差事。

    “可以我这些天的观察来看，吕掌柜着实不是善于经营之人。”

    吕大力急了，站起身来，“姑娘，我……”

    婉宁抬起手，“吕掌柜先别急，听我把话说完。你虽不善经营，但这香胰皂却又是你做出来的。虽然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出来，你是居首功的。于情于理，我不能换你。”

    这下换吕大力迷惑了，这又是要换，又是不换的，到底是什么意思？

    婉宁示意吕大力坐下，“我且问你，这香胰皂的配方，除了你之外，还有谁知道，人可靠得住？”

    一问这个，吕大力觉得自己可算有话可说，“回姑娘的话，当时姑娘曾嘱咐过，这配方务必要保密，因此试制时，只有三人在场，除了我之外，另外两个算是我的助手，也都是跟过将军上过战场的，人绝对可靠。”

    “但这最后的用料比例，只有我一人知道，他们俩人也不甚清楚。”

    这就是吕大力的生存智慧了，他知道自己经营不行，就把配方的最关键处握在了手里，这样也算变相保住了饭碗。

    “好，你做得很好。我看你确实对制皂有兴趣。不如这样，这个掌柜你别干了，我另找人接替。别急，也不是就不要你了。从今天开始，你就专门负责制皂，开发新皂，这香胰皂日后我要开发出许多不同的种类，到时可都要你出力的。”

    “你那两个助手你既然认为靠得住，那就带起来，日后的规模绝不止这一家新净坊。你一个人是做不过来的。”

    “工钱暂时按你做掌柜的工钱，若是日后做得好了，我可以给你一成干股。”

    吕大力的眼睛刷地一下就亮下来，他本就不喜欢做掌柜，更喜欢和澡豆打交道，如今可以专门制皂，工钱还不变，未来还能有干股，简直是喜出望外。

    “冒昧的问姑娘一句，怎么才算做得好。”

    婉宁微微一笑，“我要你开发出三种皂，洗面，洗身体，洗衣。三种皂要有不同的功效，要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。”

    “颜色外型你不必管，我自会找人与你配合，其实也没什么难的，你就是没入门而已。”

    “只要这三种让我满意了，我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值钱得很。”

    吕大力虽不擅经营，但也是做过掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那挣的钱可就不是现在这点了。

    “姑娘放心，在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手，算是应下了新的差事。

    婉宁心里松了一口气，吕大力毕竟是萧长恭的人，他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜，说换就换，完全没有心理负担。

    不过就目前来看沈掌柜确实干的不错，她也算是捡到宝了。

    “对了，去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。”

    不大会儿，沈松明走了进来，一脸的困惑，不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。

    看到婉宁竟然在主位上坐着，沈松明这才反应过来，早就听说这家澡豆坊换了东家，没想到竟然是换成了自己的东家。

    “见过东家，不知道东家叫在下来，是有何事？”

    婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇劲儿过去之后，才开口道：“沈掌柜觉得这香胰皂，可卖得出去？”

    “不知成本几何？”

    “成本比澡豆当然要高上一些，但也只多了三成。”

    沈松明当即眼睛放光，“那这可是好东西啊，大大的好东西，成本虽上涨了些，但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些，若是能做得精致、好看，销量和价格还能提升。”

    吕大力一听，觉得不愧是婉宁找来的人，想法都是一样的。

    婉宁也十分满意，“如何做得精致、好看，怎么卖出去，可就要着落在沈掌柜身上了。”

    沈松明愣了一下，“东家的意思是？”

    “状元斋和新净坊，我打算都交给你来做。条件不变，两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早，这新出的香胰皂，不出一个月，京城就会有其他铺子在卖，而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮，就看你的本事了。”

    沈松明沉思了一下，“不知这制皂的技术……”

    婉宁一指旁边的吕大力，“这第一块香胰皂就是吕掌柜做出来的，日后要开发新品，还需要你们二位通力合作才是。”

    沈松明放下心来，有技术就不是难事，当下信心满满地道：“一个月的独占，足够了。”

    随后婉宁、沈松明、吕大力三人计划了一番，制定了新皂的策略。然后婉宁又去了趟状元斋，看了看新出来的糕点。

    这次的糕点香甜中带着清新的茶香，既好吃不腻，又与读书人清高自持的特点相契合，让婉宁非常满意。

    “其实这状元饼也是受了宋人喝茶之法的启发。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的时候连茶带汤一起喝下去，不像我们只喝茶汤，不吃茶叶。”

    “我专门选取茶叶中嫩的部分，然后再细细地碾碎，加到这糕点之中，同时加入蜂蜜，就既有了这既甜中带涩，涩中带香的味道了。”

    “沈掌柜果然是个人才，能得沈掌柜相助，真是婉宁的福气。”

    “东家过誉了。”

    距离秋闱还有五天的时候，吉祥街的状元斋与新净坊，联合出了一款礼盒。

    礼盒分左右两部分，左边是状元斋的新品，状元饼；右边放的则是新净坊最近研制出的香胰皂。盒子上面，还挂着大相国寺的文昌符。

    香胰皂净身沐浴，状元饼祈求好运，文昌符保佑高中。

    堪称状元套装。

    只是这香胰皂到底是什么东西？

    路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在门口摆了十个水盆，邀请路人来洗手。

    这一洗，立时就发现了香胰皂的好处，而且单块价格虽高一些，可是比起澡豆却是耐用了许多。平均下来，其实是大大的省钱。

    新净坊立时就被挤得水泄不通。

    除了试用的淡黄色香胰皂之外，店里还摆出了梅兰竹菊四种造型的皂，这四块皂同时兼具颜色与香味，被命名为四君子皂。

    有君子，自然少不了专门为姑娘们准备的美人皂。

    美人皂也称玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡红色，上面还细细地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一摆出来，就被姑娘们迅速围观。

    而那四君子皂，正是状元礼盒中的皂。君子与状元，绝配。

    马上就是秋闱，哪个参考的不想有个好兆头？

    这状元礼盒价格不贵，又颇为实惠，只过了半天时间，之前准备好的一百份就彻底售空。

    沈松明喜出望外，吕大力则是目瞪口呆，果然人和人就是不一样，这沈松明一出手，就是比他吕大力强。

    “沈兄果然是高手，我吕大力心服口服。”

    “吕掌柜过谦了，这几种皂能这么快的做出来，没有你可是不行的。”

    婉宁此时也捧着她精挑细选出的，最精致的一盒状元盒送到了穆鸿岭的面前。

    “预祝大哥哥旗开得胜，高中解元。往后还有贡员、状元。”

    穆鸿岭笑着摇了摇头，“你啊……”

    他向来不喜欢满口献媚之词的人，但这话也分人，若是从婉宁的嘴里说出来，就只觉得欢喜。

    “你这出门前，嘴巴上是抹了蜜吧？”

    “meimei不过是说了句实话，大哥哥不要冤枉人。”婉宁叫屈。

    穆鸿岭大笑出声，接过礼盒，“那多谢meimei吉言了。”

    当晚，不只穆鸿岭，全家人都用上了状元盒中的四君子皂，也吃上了新的状元饼，算是一起为穆鸿岭祈福。

    同时这香胰皂也是彻底征服了全家，连穆鼎也啧啧称奇。婉宁给王氏、郑氏也是各送了不少玫瑰皂，安宁若宁也是有份的。

    另一边，镇西侯府里也收到了婉宁送去的四君子皂，同时还有没添加香料和药材的胰皂，用来打赏下人。

    萧长恭拿到皂后也不矫情，痛痛快快地洗了个澡。

    “我家娘子做的，就是好。”

    随后又命全府人都洗，算是给婉宁捧场。

    铁府里也一样接到了婉宁送来的香胰皂礼盒，铁英兰捧着雕刻精致的玫瑰皂都有点舍不得用了。

    “早知道就不叫青竹去排队了。”

    如今婉宁可是陛下做了媒的半个侯府夫人，有了好东西居然还能想着她，让铁英兰既高兴又感动。

    铁诗文可比铁英兰直白多了，“有了穆家姑娘的这份情意，日后就是为父去了，也不必担心你受欺负了。”

    铁英兰最不喜欢铁诗文说这些，当下连呸了三声，“爹爹别胡说，日后你还要给我看孩子抱孙子呢，再说一次，我就十天不理你。”

    “好好好，不说了，倒是你也不知羞，亲还没成，就让爹爹我抱孙子啦？”

    铁英兰顿时胀红了脸，“哼，不跟你说了，我去试试这香胰皂去。”

    铁诗文哈哈大笑，拿了另一盒里的四君子皂中的竹皂，“俺老铁也去试试去。”

    作者有话要说：这香胰皂，就是古代的肥皂。原料也的确要用到猪胰脏，这也是老人们会把肥皂称为“胰子”的原因。澡豆0是古代人用来洗脸洗手的物品，不过澡豆是一次性的，用起来价格昂贵，不是真正的有钱人根本用不起。另外澡豆中也是要用到猪胰脏的。

    肥皂之所以称为肥皂，是因为那个肥字，小可爱们可以猜一下，肥皂里除了猪胰脏外还有什么。答案会在后面揭晓哦。

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