第一百四十八章 王冰冰VS鹏城马
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比照mih和盈科一进一退的估值6300万美元,这7.2%股权价值454万美元,自己完全能吃下。 按照协议,在支付了华表网总价20%的股权转让款后,秦莞所掌控的个人资金还剩下260万左右。 个人资金没法动,还得买房子和日常开销。 实体公司在支付了答应给胜达网络的1500万注资款后,账面留存资金还有3500万。 3500万人民币大差不差,距离454万美元也就两三百万,谈判过程中就轻松可以达到。 毕竟装机业务太火爆了,每一天的净流水就在200万以上。 网吧排着队抢机子,吴楚之不仅没有自己账期的烦恼,狠一点还可以拖配件商的账期。 按照这个吸金速度,吴楚之犯愁的是资金闲置的问题。 但是国庆后,还有一场大战等着他,到时候动用的资金可能会上亿。 为此,他已经在筹备利用配件商的账期停留流水的计划。 晚上十一点五十,吴楚之还是拨起了孔昊的电话。 待睡眼惺忪的孔昊去隔壁叫醒王冰冰,一起在她房间接听电话时,时间已经是8月19日的零点过几分。 听完吴楚之的讲述后,孔昊没了语言, “楚楚,你直接给我表姐打电话就是了啊,通过我干嘛……” 王冰冰苦涩的笑了笑,她懂了,吴楚之这是在避嫌。 晃了晃脑袋,把不该有的情绪从脑子里排了出去。 没有让吴楚之为难,她抢先开了口, “小吴哥哥,我们需要达成一个怎样的目标?可以为此付出什么样的代价?” 在她看不见的电话这边,吴楚之感激的笑了笑“冰冰,目标就是idg那7.2%的股份。 交易价格参照mih与盈科的价格,债务融资不超过3000万,利息不低于年化12%。 这是底线,其他的,你拥有完全的自由裁量权,自由发挥。” 在他看不见的电话那边,王冰冰的泪珠无声地一颗颗滚落,瞪着孔昊,不许他发声。 她竭力控制住声音的平稳,“好的!小吴哥哥,那你早点休息,我挂了!” 不等吴楚之回话,她直接挂断了电话,埋在枕头上哭了起来。 孔昊摸不着头脑,这有点莫名其妙啊。 不过他还是坐了下来,陪着自己的表姐。 毕竟他不笨,只是平时懒得关注这方面,仔细的想想后,回过了味。 吴楚之这是在安他这个兄弟的心啊。 也好,那边也够乱了,自己表姐就不要进去掺和了。 吴楚之一个也不许下车的理论,作为朋友他很暖心。 但是如果是自己的表姐,那他害怕了,天知道后面还有几个? 王冰冰很快的止住了眼泪,幽幽的叹了一口气。 上次见到秦莞和吴楚之同居,那时自己就该斩断了念头。 他们如此幸福,自己应该祝福的。 未来也一定会有属于我的幸福! 把孔昊赶出房间后,王冰冰躺在床上开始思索起明天的谈判。 …… “王小姐真是巾帼不让须眉啊!”鹏城马虚握了一下王冰冰的手。 王冰冰微微一笑,克制住了自己的不平静。 小吴哥哥,既然没办法成为你身后的女人,那就站在你的身边和你并肩战斗吧。 谈判很不顺利,因为在果核科技和idg的交易中,鹏城马并没有获得任何的好处。 鹏城马表示,他非常看好果核科技的成长性。 但idg是国际知名基金,相对于现阶段在国内都没有什么名气的果核科技而言,更能提高企鹅的企业形象。 王冰冰见谈判出现了僵局,露出了债务融资的大杀器,鹏城马这才开始感了兴趣。 在王冰冰把价码逐渐抬高的过程中,她也深刻体会到,‘有奶便是娘’这句话的含义。 当王冰冰把债务融资规模打到了1500万时,鹏城马表了态。 不仅愿意帮助果核科技获得idg持有的7.2%股权,还可以协助果核科技取得idg和mih尚未完成交易12.8%股权。 毕竟对于鹏城马而言,能在资金上支持自己的股东,才是好股东。 而mih在获取第一大股东位置后,对他的债务融资需求视而不见听而不闻,这让他动了肝火。 王冰冰没有自专,跑到楼下给吴楚之打电话,汇报此事。 吴楚之大喜过望,却又犯起了愁,这样需要的资金就要1260万美元。 这个钱他短期内根本拿不出来。 拿下这20%的股权,就意味着国庆后的那场大战,他没有必胜的把握。 而且就算胜了,也只是惨胜,这对他下一步的计划影响太大了。 必须二选一。 也没什么由于,吴楚之把公司状况和他的考虑,简单的解释给王冰冰听。 和叶小米、孔昊需要时间成长不同,王冰冰已经开始展现前世作为外交官的才能,她对自己的帮助太大了。 所以他必须消除掉二者的信息不对等,以免王冰冰在谈判桌上出现误判的情况。 听过后,她也沉默了,不过很快她就开了口,“小吴哥哥,其实你还有一张牌可以打啊。” 吴楚之笑了笑,“冰冰,我知道,还可以通过你父亲拿并购贷对吧? 但恰恰因为是你父亲,我不能这样做,以后会被诟病的,而且风险极大。 毕竟我们公司正常运营还不到一年,达不到银行贷款的硬性条件。” 王冰冰明白了,“那就只好拿10%左右了。” 电话这边的吴楚之点了点头,“也只能这样了,10% 2500万的债务融资,是我们的极限。” 挂断电话,王冰冰没有急着上去,而是买了一个冰淇淋,在楼下慢慢的啃着。 结合吴楚之和鹏城马的话,她敏锐的发现,其实还有变化的可能。 回到谈判桌上,王冰冰满是笑容,“马总,我们吴总对您的提议非常感兴趣。 就是这个估值企鹅能否帮忙协调降低一些,为此我们在债务融资规模和利率上,还能适当做一些让渡。” 鹏城马摇了摇头,“王小姐,如果这个阶段的估值下降了,会影响我们企鹅的后续股权融资的定价。 实际上在ipo之前,估值只能涨不能降是一个行业规则。” 不过更多的债务融资规模让他起了心思,他太缺钱了。 现在账面上的钱别说添置服务器,连未来半年的运营成本都不够。 想到这里,鹏城马热切的说,“王小姐,或许我们有其他的方式,来达到贵方增持股权的目的。”