第365章 一顿分析如诸葛
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面对智传柳的问题,杨志远并没有贸然的开口。 老师看似不经意的提问,其实都隐藏着一些情绪。 互联网时代的到来,特别是吴楚之之前对兴天下集团那场‘蛇吞象’并购中的网络宣传战,让智传柳在感叹后生可畏的同时,也产生了自我认知上的一点儿迷惘。 网络的力量真有那么大? 这世界似乎变得越来越快了。 宣传战,是我的强项啊。 难道以后将会被别人取代? 我真的老了? 智传柳没有认识到的问题,作为最了解他的学生,杨志远却清晰的认识到了。 这个时候千万可别附和着智传柳的话。 要是老师肯认老,哪轮得到自己坐在这里? 老师此时不老,也不能老。 虽然心里一万个愿意点头说“老师,我们也许真的过于重视吴楚之了”,但此时杨志远还是只能摇头。 “不是的,老师。不管他是不是志大才疏之辈,现在他坐在这个位置上,都值得我们用尽全力去打倒。 您说过,只要有计算机的领域,最终的胜者只能是幻想。我们也一直朝着这个方向在发展。。 近亿台级别的网吧机的市场,我们幻想是一定要拿在手里的。 所以无论吴楚之这次是成是败,我们都要重视起来。” 智传柳笑了,他满意的点了点头。 “志远,你说的很对!对待任何对手都需要我们使出全力,这才是我们幻想活下来的根本。 20年前,中关村里最出名的可不是我们幻想,而是‘两通两海’,四通、信通、科海、京海。 你看,现在也就只有我们幻想活了下来,其他的早就烟消云散了。 而且,现在可是我们股权变更的时期,这日子,更有盼头喽。” 杨志远跟着笑了起来,确实,即将从打工人变成了公司的股东,这日子更加的舒心起来。 这一次的改制,幻想将从全民所有制企业改成有限责任公司,公司正式更名为控股有限公司。 重要的是,公司员工持股计划将从1996年确定的分红权,转换成股权。 更重要的是,35%的股权比例,将使得幻想不再是国资的一言堂。 自己的老师,以及以后要接班的自己,再也不用担心像褚时健一般落得如此下场。 人活着,难道不是为了钱吗? 师徒两人惺惺相惜的笑着,再过十来天,税务登记完成了,二人再无后顾之忧。 那时,才是幻想大杀四方的时候。 燕大系、紫光系、浪潮系、实达系,不过是他们留下的蛋糕而已。 毕竟,在股权没有到手之前,幻想越大,他们获取股权时支付的对价越高。 显然,这并不划算。 为了这次改制的顺利实施,也为了以足够低的价格拿到股权,师徒二人甚至顺势策划了‘五王分家’的大戏。 为的就是‘刚刚好’以历年累计未分配利润的35%分红,这样他们可以不用费一分钱,就可以换取35%幻想股权。 所谓的‘员工持股计划’,其实最终的表决权,早已通过协议牢牢的控制在师徒二人手里。 现在尘埃终要落地了,也是时候祭出屠刀了。 而吴楚之的果核,是一个很好的祭旗对象。 足够闹腾,收拾起来也不用费什么力气。 毕竟其他几家都是国资背景,硬吃,搞不好可能会崩牙。 不如通过果核进行敲山震虎,然后向国资方展示,什么是‘生产关系制约生产力’,而后才方便说服他们,让自己在这几個蛋糕里展开横向并购。 “这一仗,你准备怎么打?”智传柳将雪茄放在了一边,继续看杨志远所搜集的资料。 杨志远愣了愣,随即答道,“以堂堂之阵击惶惶之师!” 说罢,他接着解释着,“老师,我们无需刻意做什么。在绝对的实力面前,一切都是浮云。 果核公司的这种配置,到时候都不用我们说什么,只需要进行舆论疏导一番,就会将他永远定格在‘低价低质’上。” 智传柳明白眼前爱徒的策略,品牌机客户的关注点与组装机有着天壤之别。 组装机是将电脑配件组装到一起的电脑。 组装机可以根据需要自行购买硬件,也可以到配件市场组装,根据用户要求,随意搭配,性价比相对较高。 品牌机,是将电脑配件由某个电脑品牌商统一组装到一起的电脑,享有该品牌的电脑特权。 其实从本质上来说是一样的,只是品牌机被赋予了品牌价值,但也有许多的不同。 一、价格。 组装机相比于品牌机价格上有一定的优势,也就是说相同配置的两种机器,组装机一般来说要比品牌机便宜一点。 因为品牌机的品质、售后、品牌价值是组装机没有的。 二、稳定性。 品牌机的稳定性要高于组装机。因为品牌机都是经过稳定和兼容性测试的,而且幻想,dell这类名牌选的三大关键性部件(主板,显卡,电源)基本都是富士康等一线代工厂给生产,品质有保证。 组装机是根据自己的需求,按需搭配的,兼容性就会差些,有些时候电脑新手搭配的电脑还会出现硬件不合的问题。 三、售后。 品牌机享有该品牌所具有的售后服务。 组装机售后就要分成不同的配件售后,也就是说主板你和谁买的就谁负责售后,cpu在哪家买的就哪家负责售后,组装机的售后就很麻烦。 四、升级。 组装机有很好的升级空间,在后期可以根据自己的需要进行硬件升级更换。 而品牌机各方面都是制定好的,升级更换起来就没有组装机那么灵活。 其实简单的说,组装机适合于爱折腾的玩家,品牌机适合注重稳定的用户。 而吴楚之显然并没有了解到品牌机和组装机最大的区别:所面向的人群。 对于品牌机用户来说,吴楚之的配置,其他的都算是主流,不过最核心的cpu,存在代差,纯属拉胯。 他们才不会管你整机的性价比,而是就看你cpu快不快,高不高端,仅此而已。 最多再看看硬盘够不够大,显存够不够大,哪里会管硬盘到底是5200转还是7200转,显卡是mx400还是mx440。 他们更多的是关注,电脑开不了机,多久能够快速响应和处理。 他们更多的是关注,整个电脑运行的稳定性。 杨志远都不知道该怎么吐槽了,老师用‘打仗’来形容,完全是侮辱自己。 不过就是一个外行人而已,或者说…… 其实吴楚之就是一个rou丝心态? 杨志远有点开悟了,随即他疑惑的望着也在沉思中的智传柳,“老师,你说,吴楚之所求的,就是最在乎性价比的群体?” 智传柳翻着手里的资料,找到一张果核公司的宣传海报,端详良久。 他始终觉得,这事没这么简单。 杨志远凑过去看了看,‘个人计算机在华国普及的伟大进程中,哪一个群体被我们选择性的遗忘了?’ 哪个群体? 会是哪个群体? 到底是哪个群体,值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书? 智传柳站起身来,将15张果核公司的海报一一铺在桌面上,而后抱着手,摸着下巴,仔细揣摩着。 ‘消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受,本质上到底是不是非理性的?’ 智传柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。 一个人每周给一个乞丐10块钱,开始乞丐很感激,后来时间久了就习以为常,有一次这个人给了乞丐5块钱,乞丐问为何少了,这个人说自己刚找女朋友花销大,乞丐一巴掌打在这个人脸上,说:你他妈用我的钱去养女人。 这就是感性认同以及习惯性接受。 随着智传柳的目光焦点,杨志远也注意到这张海报,“吴楚之为什么会问这个问题?” 谷鼜 智传柳捏了捏下巴,“我的猜想应该是在说,虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的,但经不起时间的考验,所以从长远来看,本质上是理性的。 他想表达的意思是,尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户,但产品好,长远来看,他们会赢。” 杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑,想得真美啊。 不过这文案确实让人拍案叫绝,不愧是文科状元。 智传柳的目光又移向了另外一张海报,紧蹙着眉头。 杨志远定睛一看,‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包,在贴上欧罗巴品牌后,就能多卖几倍甚至几十倍的价钱?’ 半响,智传柳手指点了点这张海报,“看明白了吗?” 杨志远‘不确定’的回答道,“他想打价格战?” 天桥下那德云社挺不错的,特别是那个爱抽烟烫头的于师傅,自己得多学学。 触类旁通,挺管用的。 智传柳点了点头,“这个文案是在讲品牌溢价,志远,你记住,二八法则:80%的核心抓住了,剩余20%苦力外包! 而作为消费者,很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感:比如高档西服的精英感,电脑的科技感……” 杨志远附和地指着海报,“他是想说,果核电子会继续注重品质,保持逼格,提升品牌,所以即使是平价电脑,他们也是有逼格的平价电脑。同时,会开始学习我们的市场策略,开始重视海外市场的拓展?” 智传柳笑了起来,“这吴楚之的野心不小啊!我大致明白了,他所说遗忘的群体是贫困人群,特别是相对贫困的大学生。” 杨志远皱起眉头,这点儿他是真没看出来,“对于贫困生而言,所求无非温饱,拿电脑来做什么? 难道他还会半卖半送?” 智传柳背着手在办公室里踱着步子,他也很是疑惑,显然这个群体是无效的购买力。 果核的文案都是一些似是而非的话语,这让他的好奇心都起来了。 做生意,到头来都是为了钱而已。 难道吴楚之是九世善人转世,这一世来凑个功德圆满? 显然这不科学。 智传柳踱到窗边,忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。 他猛地一惊,转过头来愣愣的望着桌面的海报。 “就是贫困大学生!” 杨志远闻言更加困惑起来,自家老师这又是开了什么脑洞? 对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生,电脑完全不是必需品,吴楚之又去挣哪门子的钱? “可是,老师,贫困大学生没有钱啊!” 智传柳微微一笑,“他们可以借钱。” 见杨志远还不理解,智传柳心里暗自叹着气。 确实,这悟性比起孙红兵来说差了一些。 智传柳也只能掰开了给他细说,“志远啊!我说的贫困大学生,并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。” 杨志远闻言一怔,这话听着真新鲜呐,不过面上依然保持恭谨求教的态度,“那是?” “衣食足而知荣辱,衣食问题都还没有着落的,我们并不称为人,或者说,并不称为经济中的人。” 见杨志远略有所悟的样子,智传柳接着说着,“我说的贫困大学生,是指一部分乡镇、城镇中的孩子。 他们能够衣食无忧的读大学,却因为经济条件不那么好,买不起电脑。 对于这部分人,我们可以采取诱导的策略,鼓励他们提前消费。” 智传柳说罢,在杨志远难以置信的眼神中,他耸了耸肩,“在漂亮国,不就是这样的吗?做人哪有那么容易的? 而我说的那些贫困大学生,他们不是没有消费能力,只是现在暂时没有消费能力而已。” 杨志远听懂了,“老师,我们是不是可以和银行一起,推出一些针对大学生的借贷品种?” 智传柳笑着点了点头,还好,并不是无可救药,脑子还是挺活的,“前几天我去引资银行,和他们马行长谈过。 他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力,正在准备退出一款叫做young的大学生信用卡。” 杨志远皱着眉头思索着,而后抬起了头,“您是说,吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场?” 智传柳摇了摇头,“这个说不好,但是和马行长的这次交流,我感觉在消费金融这块上面,其实我们也是大有可为的。 钱生钱才是最快的,目前国家也在鼓励消费升级,想要让居民存在银行里的钱流动起来。 至于吴楚之是不是看见了宏观大环境的趋势,而采取这样的措施,谁明白呢?” 听智传柳这么一分析,杨志远顿时觉得事情变得麻烦了起来。 仿佛市场变大了许多,却又不知道哪里变大了。 这让他感觉非常得棘手。 智传柳望着爱徒的神色,又叹了一口气。 才能也就这样了,只可为将,不可为帅。 好在自己还不算老。 “我们回到果核公司的问题上来看,果核既然看中了这块市场,那么他说采用的配置就说得通了。 只有足够的低价,才能吸引起这部分人的购买欲望。吴楚之准备做行业的搅屎棍。 将产品的附加服务价格,也就是我们所说的品牌机品牌溢价部分给拿掉,回到他最熟悉的价格战路子上来。” 智传柳扶了扶鼻梁上的眼镜,望着一张果核海报,嘴角挂起了冷笑。 ‘当我们买电脑时,我们到底在买什么?’ 是啊,对于大学生来说,买的是什么? 是数值计算?是数据处理?是辅助学习?是娱乐活动? 还是成长的空间? 这些文案的背后透露出了一个少年妖孽的心思。 “你也看见了,既然他要去培育一个新的市场,那么利润就不是他首先考虑的核心点位,市场占有率才是。 那么在价格上,他会将他的板卡成本优势发挥到极致,将价格拉低至少一根千元线,从而快速的抢占市场。” 背着手踱步分析的智传柳忽地顿住了脚步,而后不可思议的望着杨志远。 “志远,如果你是吴楚之,3000-4000元的电脑,你会往哪销?” 杨志远顿时目瞪口呆起来,半响才又惊又怒地回答着,“乡镇!他的目标是乡镇!” 这本是幻想的下一步的目标市场,为此他们甚至背着因特尔公司在偷偷联系bmd。 老师这脑子是怎么想的? 吴楚之的战略意图就这么被一步步分析出来了? 智传柳此时顾不得自得,想到这个可能性后,他不禁倒吸了一口冷气。 吴楚之的板卡成本优势足以抵消掉采用因特尔cpu所带来的成本增幅! 而这样的价格区间,他的配置反而变成了最高,可以在乡镇市场上打垮任何对手。 好一招项庄舞剑意在沛公! 真特么的毒辣啊! 差点就被这小子偷了鸡了! 智传柳快步回到办公桌边上,对着15张海报,仔细的分析着。 没错,乡镇! 特别是百强县的县域经济,是足以支撑起一个庞大的市场的。 吴楚之这10来个问题,其实放在乡镇青年身上,依然是成立的! 智传柳越来越认为吴楚之是个人才,不可多得的人才,如果能为他所用就好了。 要不要试着用泰山会去拉拢拉拢? 或者…… 智传柳的眼睛忽地亮了起来,他望了望一边的肃立的杨志远,不动声色的思忖起来。 …… 【月票】通道~ 【推荐票】通道~