第41章 大胆一点
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“那,该如何分成?”范东哲清楚,这种有意扶持的项目,是最难把握度的。 “按正常程序走……” 范东哲有些意外地望着许酿,怎么到了最该放水的地方,这家伙居然会关紧水龙头。 “好,咱们先去吃午饭吧!下午的时候我就去跟她谈判,我可是第一次经手这种投资案例, 有很多地方都不清楚也不懂,希望许总能够一直保持通信畅通,方便我在现场随时请教。” 原本只是客套话,可是这一个“好!”字,让范东哲又觉得自己掌握不了度了。 萧酌酌吃完午饭,就带着准备好的资料和计划书早早的去了之前约好的茶楼等候。 范东哲远远地就看到了她,但还是不急不忙地踩着点走了过去。 “是四君子酒的萧小姐吗?我是无垢集团的范东哲,专门负责咱们未来合作事宜。” “你好范总,我是萧酌酌,请座。”见来的不是上午见过的那一位,萧酌酌原本的紧迫感居然消失了不少。 眼前这人看起来温文尔雅,应该特别好说话吧? 范东哲坐下之后,就开始偷偷打量着眼前的女孩,长得也就七八分的样子,并不是特别的出彩,怎么就把那家伙给迷住了呢? 不过是一恍神,气氛就变得有些尴尬,萧酌酌发现他在打量自己,一时之间都不知道该怎么回应。 只得开口说道:“这里的苦丁茶味道不错,是当地的特产之一,范总要不要来一杯。” “好啊!我们做地方投资的,就特别喜欢这些地方特产,”范东哲应道。 萧酌酌立马叫服务员上茶后,才把自己的计划书拿出来,开口说道:“我很想知道,像你们这么大的集团公司,怎么会看上我一个毫不起眼的小酒坊。” “啊!”范东哲抬头望着她,原本以为她应该急着谈合作的事,却没想到她居然会问出这样的问题。 原因嘛当然是知道的,可知道又能怎样?现在又不能说出来。 只得胡乱的编了一个借口:“刚好我们公司还没有做过美酒系列的产品,又觉得你家的酒味道不错,所以就想挑战一下。” 这样的理由明显不足以让人采信,可萧酌酌也明白,就自己目前的情况,根本就没有资格去一问到底。 “看来是我运气不错,关于具体的合作事宜,我也是第一次出来找投资,并不是特别的了解,想听听范总的看法?” “我去,难道不是应该你主动跟我谈你的计划吗?我是资方,资方就是现在的大爷好不?” 范东哲在心里面默默的吐槽了一句,但一想到这是许酿给他的任务。 只得继续保持温文尔雅的笑容,开口说道:“我能先了解了解你的发展计划吗?” “好!”萧酌酌拿出早就准备好的计划书递给他。 边看着他翻阅,边小声介绍:“我们酒坊目前面临最大的缺点就是交通不行,其他的事基本上都没有问题。” “交通的事情很好解决,直接把酒坊搬到镇上来就行了。”范东哲不觉得有多困难,不就是租地建厂房,这种事儿对无垢来说简直就是小菜一碟。 “这个真的没办法搬迁,水质对酿酒来说是至关重要的一个环节。 我们家的酒之所以味道能够保持这么好,就是因为采用的是我们后山的山泉。 要是换成别的地方的水源,酒的味道和质量是得不到保证的。” “你说的有道理,但你既然要跟我们合作,后对产量上面的要求肯定是特别的严。 没有良好的交通系统,根本就没办法维系高产量的出入。 总不能因为我们公司跟你合作,还得专门去开一条路吧!” 其实开路这种事儿也不是没有,隔壁家的竹山投资,听陈溪说至少要修一条上山的四车道。 但那可是未来的5a景区呀!前期投入多一点也是应该的,但这个酒,如果不是因为某人的私心,公司从来都没有打算过往这一方面投。 “这个倒不用,目前可以暂时用骡子代替运送,或许用不了多久,也会修一条乡村公路出来。” 修路的事,已经在萧酌酌的心里生根发芽了,成了未来必须要做的事。 “整个计划书看起来都不错,但你这目标定的实在是有些太low了,其实咱们可以大胆一点。” 范东哲看完了计划书,中规中矩没有什么出彩之处,但却特别的谨慎,谨慎到那你根本就挑不出错误来。 “大胆一点?”萧酌酌觉得自己已经特别的大胆了,计划书上面的内容,是在两年内扩大经营酒坊,保证日出酒量六百斤。 而且定价也不低,像这种小酒坛包装的,自己直接给定到了28一坛。比起原来的酒价已经翻了至少5倍。 “对,大胆一点,咱们走的是古方酿酒路线,原生态的、绿色无污染的,所以产量不用太高,必须要给人感觉有价无市的紧迫感。 在价格上才能走高端路线,精装路线,两年之内,遍布100强超市货架,直接杀入高端白酒市场,成为精装白酒代表。”范东哲开口说道。 “怎么说?” 萧酌酌感觉有些意思,那些东西自己之前并不是没有想过,但终究能力有限。 可现在有了无垢集团做后盾,好像也是可以考虑的。 “就比如你面前的这一坛白酒,如果你去买的话只能卖到二十八。 但要交给我们去卖,我们有的是办法把它卖到二百零八。” “半斤酒,卖208块?”这分明就是jian商嘛?后面的这一句话是在心里面吐槽的。 “你觉得二百零八很贵,有些东西,在不同的地方价值就不同。 在你的手上不值钱,但到了我们手上自然会变得值钱。 这也是为什么,你今天要过来找投资,找合作的原因。 当然价钱也不是随便定的,前期肯定也会有大量的投入。 不过如果你选择跟我们公司合作,这些宣传,运营,贩卖的事情就完全不用你去cao心。 只需要保证产品的质量和数量,如期交货,其他事情全部交给我们负责。