第144章 理性与感性
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“这么好的小姑娘,你们给开多少工资?” 对于人工,萧酌酌还是比较关心的。 “没有工资!” 萧酌酌望着他,笑着说道:“你是当我是傻子啊!还是当他们是傻子,不开工资,谁会给你干活。” “咱们采用的是销售提成计薪方式,她们的薪资直接和她们的销售能力挂钩,也就是说她们卖出去的东西越多,她们的工资就越高。 这样的计薪方式,直接避免了滥竽充数的存在,既能上有本事的人得到合理的报酬,又能直接避免人力资源上的浪费。 在珠三角比较发达的地区,已经开始逐步流行起来,深受用人单位和有能力的人才青睐。” 萧酌酌虽然也听说过这种方式,但还是第一次真正的见识,看着前方忙碌个不停的两名女孩,这样的积极性,几乎比这整个卖场的其他柜台营业员要认真负责的多。 这种现场开包装,免费品尝的方式,真的能够顺利的把酒给卖出去吗? 至少直到现在为止,萧酌酌已经发现了五六个是专程过来蹭酒喝的。 随着卖场的人流量在不断的增加,柜台旁边聚集着等待品酒的顾客也越来越多。 唯一让萧酌酌能够松上一口气的是,品酒杯用的是专门定制的小酒杯,每一个杯子的容量大概在两毫升左右。 这要换成那些大的一次性杯,货架上面的酒还不一定够大家一人喝一杯呢? 不是萧老板吝啬,而是酒厂扩建直到现在,她还没有赚到一分钱呢,千辛万苦参加比赛赢得的奖金,先不说是许酿用更多的代价保住的, 这一笔钱现在都已经转到了村委会的账面上,应该用不了多久就会变得不复存在。 就在她联想翩翩的时候,柜台那边。总算是开张了。 一个低沉的男音,直接落入了萧酌酌耳中,就像是来自大自然的天籁一样:“这个酸草果酒,味道确实有些新奇,给我来两瓶。” 一个四十几岁的中年男人,伸手指着货架最上方那一排菱形的琉璃酒瓶,大声喊道。 “先生,您的眼光真好,这个是咱们目前酒厂推出的最好品种,目前在整个白酒市场上,绝对找不出同类型的。 而且产量不高,听说酒厂那边的年产量,连一千斤都不到,完全可以说得上,今年要是没有买到,就只能等明年啦! 所以为了更多的人能够品尝到这一款白酒,公司这边推出了每人每天限购最多两瓶的规定,销售这边也有限制,每日上架只有十瓶,下次如果你还需要,还得像今天这样来早一点才行。 咱们家的这个酒,本就稀有珍贵,而且价格合适,连两千都不到,不管是拿来送礼还是拿来做收藏,都是极为适合的。” 那名个子比较高一点的短头发女孩,踮起脚尖从最上层货架上面取出了两瓶酒。 一边把酒瓶放在那中年男子的购物车里的,一边利用介绍悄无声息的说了一下这酒的卖价和稀有的程度。 听到这酒还有限购,中年男子眼中瞬间闪过了一丝得意,笑着说道:“看起来确实不错,今天先买上两瓶试试,你们酒厂什么时候上新,我到时再过来看看。” 中年男人说完,推着购物车去别的地方了。 有了第一个人成功交易,其他品完酒并没有离开的人,开始七嘴八舌地挑选着自己心仪的品种。 买东西既要符合自己的喜好,最主要还得符合自己的经济实力,那半斤装的方形酒坛,这一刻显然备受青睐。 十分钟时间不到,就从货架上面走了七八瓶的样子。 也有好几位女性消费者,也不知道他们是真的喜欢喝酒 ,还是喜欢上了那一个个精致的小酒坛。 反正只要是从柜台经过,不管是品尝的酒还是没品尝到酒的,至少都会买那么一坛才会离开。 “确实有人抱着买椟还珠的心态,前来进行购买,但是在价位更加贵的品种面前,男人们基本上还是保持着理智。 在品尝完酒后,确定值得购买,才会下手。” 许酿小声的说道,萧酌酌也不得不承认,在消费面前,男人的花钱可能会更加理性一些,他们只会挑选适合他们的商品。 可是女人大多数在消费上面,都是属于感性的,首先第一眼要是自己喜欢的,不管实用不实用,只要价格能够接受,都会毫不客气地把东西带回家。 设计这种小酒坛的人,恐怕原本的目的就是在于这里。 至少到目前为止,萧酌酌只看到了有两名男人买了这样的小酒坛,大多数的男士,挑选的都是半斤装的方形酒坛。 而货架上面的菱形琉璃酒瓶,因为价格实在比较高的原因,真正成功交易的并不多,但到现在,十瓶的货架额却也去了三分之一。 两名销售的女孩,几乎从她们上班开始,直到现在半个多小时过去了,倒酒拿酒的手就没有片刻的休闲,脸上的微笑也从头到尾没有断过,请和谢谢更是张嘴就来。 完全可以说得上是萧酌酌见过的最厉害的销售。 “这么专业的销售人员,你们是从哪里请来的?” 某人心里面实在佩服得紧,开口问起了这些人的来历。 “你知道市场上面最厉害的推销人员,一般都出自哪里吗?” “那里?” 萧酌酌在大学的时候,也勤工俭学当过超市的营业员,但跟这两位女孩比起来,自己的这个营业员当的,就像是超市里面的机器人一样。 从来不会出现这种主动介绍主动推销的情况。 “保险公司,对于销售技巧的培训,最舍得下功夫的就是保险公司了。 这两位女孩,并非保险公司的精英人物,也只是才刚刚度过培训不久的,因为在保险公司里面的业绩并不如意。 所以才会试着来跟我们做销售,可事实证明,有实物推销确实比无实物的推销要容易上不少。” 其实像这样的事情,许酿以前是从来都不过问的,但因为前不久上架出现的纰漏,许酿对这一次的上架几乎可以说得上是事事关心。