第十一章 商道
“不过这二者,抽成也更高。” 田畴话应刚落,就有性子急的族长发声了。只见两三个门阀主事忍不住站起、惊愕道:“这二者抽成更高…意思就是那总代…” “那每年要上交十万万钱的经销总代理,都还要抽成?不过是比后二者低些罢?” “是也。” 田畴听声面不改色,径直点头应下。只见他忽然起身,从案下取出一块平木板来。刚直文臣将木板悬挂在主位之后、用笔书写起来。 只见他笔走龙蛇,边写边呼: “州治总代理,可管辖州内的郡代理、县代理。而下两级代理,则负责零售商。” “简而言之,就是我家主公决定建立一个商会。商会会长自是赵侯爷,旗下,将会有十三大管事、也就是天下十三州的各个总代。” “你们归入侯爷的商会,卖自身的产品我们不参与抽成。但若是需要商会独特的稀罕商品,那么自然就要让利。目前有两种结算方式,一是小批量货物、这可以卖后再结。” 说着,田畴转身望向主事们、缓缓道:“好比出厂价十万钱的商品,你们可以先取货卖出去再来结账。不过除了货款,还要交…” “八成的利。” “什么?!” 一干家主直皱眉头,出厂价赵枭说了算,再让出八成的利…他们还赚个屁啊!! 辛辛苦苦就赚除货款后的两成? 田畴见状淡笑,话音一转道:“此乃面对手上无钱之零售商的政策、是以最无优惠。其中让利五成,五成是级别、三成是先发货。” “若是不采取先货后款的结算方式,改为先款后货来结算,那么三成的先货税自然就没了。如此一来,即便是级别最低的零售商…” “亦能享受除货款后的半数利润。” 门阀主事们听声,面色稍缓。 一般来说商品的购入价,差不多是卖出去的三四成,这么算来,从客户手上收来的钱去除货款后,差不多还剩六七成。这六七成,再按级别分一半让出去,他们实际上… 一轮货,真正赚的大概是三成多一点。 一百万钱的货,赚个三十五万钱左右。这不算多高,但也绝对谈不上低了。 而且,这不还是最低级别的零售商吗?更高级别需要交赵枭更多钱,但同样… 赚的也自然会高许多! 这么稍稍一算,还是有利可图的。 一时间,家主们的眼神再次热切起来。对他们这类人来说,天大地大不如利益大。出力不讨好的事会令他们精神焉溃,而一旦有利… 那就似被刀捅了一般精神。 “咳,我先说一下商会的级别体系。” 见家主们神采奕奕,田畴也是满面盈笑。只见他刷刷写下“零售”,继而朗声道:“我刚刚用于举例的身份,就是零售商。此等级别,乃商会最次一等。其上缴的五成收益…” “实际上,到侯爷手中的只有两成。” 族长们听声愣神,那还有三成去哪了? 见帐中众人疑惑,田畴淡淡一笑:“其余三成利润,大半要分给县级代理。同理,县级代理商上交的钱,大半要分给郡级代理。而后,郡级代理的上交的,则分给州总代。” “故此,州治总代理…每年才需上交那么多钱。”说着,刚正直臣摊开手、不解道:“不然你们以为…侯爷收钱是为剥削人吗??” “那全是总代赚得最多,自然缴的最多。” 话音落下,满帐寂静。 所有族长眼目泛红,就连呼吸都灼热起来。赵枭这种商会制度…他们简直闻所未闻,但是搞头…也是大的不行啊!零售商赚的钱,一半是为自己赚,一半却是为县代理赚… 县代理赚的钱,一半是为自己赚… 另一半,则是为了郡代理赚! 而总代理…则相当于整个州的所有商会成员都在为他赚钱!虽然最后,还是在为赵枭服务…但这不妨碍总代吃得盆满钵满啊!毕竟,上交给赵枭的钱是额定的,但下边人… 那可是能多赚的!同理,下边赚得越多,代理则分的越多!这可不是压榨,而是一种良性循环!下边赚得少,代理分的少。下边赚的多,代理分的多…如此,定然上下齐心… 占领大汉商业市场,指日可待啊!!、 想清楚利益关系,这些世家主事们的目光彻底变了。从捞一笔块钱的稍稍提神…转为了毕生奋斗的激昂!同时,此刻他们对赵枭的看法也彻底刷新了!不说别的,就凭这… 就凭这体系,就凭这制度,就凭这思路,都远超这时期的同行啊!可以说,只要把这套体系给完善了,商会给他规规整整的建立好。 赵枭就是没啥煤之炭,就是没啥玻之璃,他就只卖寻常商品…也亦是能… 轻易的打开大汉市场啊! 这套分钱体系,可是完完全全的将商会所有成员的斗志,都给死死激励起来了! 可谓之,商业奇才! 念头至此,众世家族长彻底归心。此刻他们终于承认,人与人天生确实是有差距的。赵枭一个军事战略家,随便经下商都能乱杀… 这叫他们怎么比啊! 怪不得人家能当侯爷,怪不得人家能为大汉开疆扩土,怪不得人家能自立一方! 完全凭本事嘛! 想到这,家主们无不心悦诚服,纷纷躬身拱手、阿谀道:“我等愿为侯爷在商场的臂膀!替侯爷在商业上开疆扩土!征战四方!” “田大人,我老郑就这么说吧…” “只要侯爷的商品真的那么稀罕、在大汉找不到第二家,在下就愿砸锅卖铁…” “也要当上一方代理!为侯爷分忧!” “是也!” 有人先声,其余家主也不甘落后。他们纷纷抱拳、肃声道:“只要商品如实…” “我们就愿为侯爷鞠躬尽瘁死而后已!” 田畴听声眼皮微抽,他实在是被这群人的厚脸皮给惊到了。明明就是自个想要赚钱,却是说的如此冠冕堂皇、个个都似伟岸忠良… 不过,经商之人,应该也就是这模样。 要是太实诚,怕是要亏得倾家荡产! 这群jian诈恶徒别的没本事,可那勾心斗角的算计,却是传家的宝贝。怪不得主公叫他二人对这群世家主事如此吩咐,真是远见啊! 若是留他们在青州无所事事,怕不是要惹出大祸来。可将他们全都派出去经商,只要确实是有利可图,那这群坏东西哪还有心思与赵枭来作对?相反,只要大家利益相同… 这些jian诈小人,反是赵枭最忠贞的信徒… 在只在乎利益的人眼中,谁能给他足够的钱财,他就会拼死维护谁的权威。 主公这招利益共同体,妙啊! 甚妙!! 一时间,田丰田畴对视一眼,面上全是热情的笑意。他二人忽然转头望向世家主事们、和蔼可亲道:“诸位,侯爷被歹徒暗算…” “现已经归往幽州养伤。” “在这段时日内,商会也会逐渐成立起来。在侯爷出发前,曾吩咐我二人告诉各位大人,请大家准备好钱财,在半年后前往幽州。” 说着,田丰顿了顿。 不过刹那,这群族长们便急迫起来。显然,是完全被调动了胃口、很是在意。 二田见状暗笑,只感火候已到。 一席震场之言,缓缓抛出: “那时,我幽州会举办第一届世界博览会。展会之前,侯爷会派人在大汉全境广播宣传,诚邀天下商客前来考察。在展会上,我们会将玻之璃、煤之炭、农之车,肥之料…” “之类的顶尖商品,一一展现!” “同时,也会举办第一届天福拍卖会。拍卖大汉十三州的总代理之位。至于再下一级的郡代县代,则是交由州治总代理自行拍卖。” “这个钱四成给商会,其余总代自收。” 田丰话音刚落,一干世家主事人便按耐不住了。只见他们全都急迫的猛然起身、话都有些不利索的迅速开口:“不!怎么能这样!” “我们才是侯爷最忠贞的臣下,这么好的赚钱…咳,这么劳累的苦差事…咳…” 族长们显然也是被自己脱口而出的无耻给羞到了,赶忙组织话术道:“这么重要、这么艰巨的责任,就该交由最忠心的臣子来背负!” “我等不惧艰险,不惧cao劳…也愿为侯爷大业贡献自己的青春!燃烧自己的热血!” “劳烦两位大人代为转达,请告诉我们伟大的侯爷,这等艰苦的差事不该交由外人来做!我们青州世家,愿意全盘背负这份cao劳!” 田丰田畴听声,眼皮直跳。 就像见到了活脱脱的绝世大戏。 这些商人,脸皮是真的堪比城墙啊! 见二田不语,面部表情最为诚恳的两位豪强家主郑步和曜联纷纷躬身、高呼道: “两位大人,你们看见了么?!” “啊?” “那颗赤子之心,正在闪耀!!!” 田丰田畴错愕愣神,过了好一阵才缓过来。两位刚正直臣嘴皮抽搐,悠悠道:“我二人看见了。诸位家主的心,可是熠熠生辉啊!” “好吧,我们会代为转达,不过…说句实在的,侯爷多半不会同意。但见到汝等这般赤诚,我二人内心实在是感动,这样吧…” “诸位大人来幽州之时,会得到贵宾卡,享受特等优待以及拍卖后的折扣。” 说着,田丰压低声音、神秘兮兮的左右看了两眼。众家主见状,赶忙上前一步… 搞得帐内氛围,很是机密。 “诸位,这贵宾卡一事可绝不能外泄!拥有此卡,你们最少也能打个八九折,这样一来竞拍时就能更大胆的喊价!只需在黑房结算交钱时,暗自亮出此卡,那工作人员…” “会懂的。” 说着,田丰小眼一转、肃声道:“毕竟是诚邀天下商人群聚一堂,大家明面上都该公平!此卡,无疑是打破了这份公正,所以…” “各位都懂吧?” “噢!懂的懂的!我们都懂!” 感到占了便宜,豪强家主们都jian笑了起来。他们笑容可掬,在怀中摸索着… 看样子…竟是要当场答谢一番。 田畴见此皱眉,正要开口婉拒,却被田丰难以察觉的轻轻踹了一脚。被主官示意,田畴登时了然。他学着白胡子老臣正襟危坐… 双眼直勾勾的望着牛皮帐顶。 “哈,今儿来得早、肚子有些饿,故此就带了些黄菜包子在怀中。此番与两位大人谈得一见如故、酣畅淋漓,就将此包献给二位。” 一名家主嘴角上扬,端着装满沉甸甸“黄菜包子”的钱袋放在田丰案前。 继而,笑容可掬的告辞退走了。 “嘿!和郑家主一样!今儿在下也没吃饭,就带了些莼菜,准备路上吃呢!咱劳碌之躯少吃一顿没啥,可两位大人都是大汉的栋梁!” “来,莼菜配黄菜包,那叫个香!” 又一名家主上前,将包囊放在田畴案前。 同样,放完就告辞而去。 “哈!俺有白糖包!” “嘿!巧了,咱也是白糖包!” “我这是黄菜包!还有些…” 音起音落,人来人去。 倏尔,二十多个大锦囊端放在二田案前,帐中的家主们…也是浑然不见踪影。 …… “哈” 长长舒了口气,田畴起身伸了个懒腰。和这些jian滑之人打交道,真是太累了。 “政使大人,我们收他们礼做甚?” 一边问询,田畴一边打开锦囊… 登时,华光乍现!! 黄菜包子,就是大块黄金。 所谓莼菜,就是剔透翡翠。 白糖包子,则是雪白纯银。 “呵…形容的还真是贴切。” 田畴摇头,拉紧锦囊系绳、将小袋子一一封好。这些家主还真是讲究,那潜规则是一套一套的。这贿赂上来的钱,竟分三六九等。 其中大块黄金价值最高,小块翡翠其次,高纯白银则价值垫底。这些家主,愣是通过形象表述给后者道清价值,好来抉择是… 放在谁的木案前。 田丰官位比田畴高,故而,该供奉的钱财也应该更多。基本上黄金,都在田畴那。而少许翡翠和绝大白银,则放在田畴的木案上。 最牛逼的是…这两堆供奉之物,竟然堆的一样高!完全不会扫落田畴的面子。 论人情世故,这青州世家的一众主事… 已经修炼成精了。 “诶,子泰,你还是嫩了些。” 田丰瞟都没瞟一眼那案上的锦囊,喃喃低吟道:“所谓有得必有失,有失才有得。这些门阀主事多半都是经商的,则更是信奉这个道理。我刚刚说了…要给他们发贵宾卡。” “故此,他们觉得占了大便宜,就想拿点钱出来感谢我们。这时,我不收…” “他们反而觉得,这卡是不是早就商量好了要给他们的…那样他们就不会感恩。而我收下贿赂,则代表送卡…是不在原本计划中的,是我出了力…为他们争取来的大便宜。” “至于这钱嘛…” 瞟了眼案上的锦囊,田丰淡笑道:“就交给辎重部换取老钱,再去买些好吃的…” “犒劳军士吧。” 田畴听得脑壳昏,悠悠道:“我们不收钱,他们反而觉得心里膈应…而我们收下钱,他们却是觉得占到大便宜?这不是犯贱吗??” “嗯,子泰你说对了,这就是犯贱。” “可只有犯了这个贱,他们才舒坦啊!” 说罢,田丰揉头、略显疲乏道:“子泰,你要快快成长起来啊!随主公之势越来越大,我们日后的事务也愈来愈多。虚与委蛇…” “终不过是个手段,你要学会适应。” “一味的正直,是行不通的。” 田畴听声一怔,只觉此乃老前辈传授的人生哲理。细细品味,感悟万千。 “是也,多谢政使大人教诲!” “害,不必如此,随口而出罢。” “你还年轻,还有无限的可能。不要被固有思维所束缚,今天你就表现的挺好。” “年轻人,老夫看好你哟!”