第141章:对书店的企业级理解【求自订,第一更】
付家海的办公室。 江鸿原本还想敲一下门,但旁边的孙韬完全不客气,只是朝着坐门口的助理点点头,就直接推门闯了进去。 付家海正背靠着办公室门,斜靠在转椅上,正在打电话。 一听到突然有人破门,不慌不忙的捂住了电话的听筒,压根头都没回,就直接说道。 “老孙?什么风儿把你给吹来了?” “我这有点事儿,你等我打完电话,新到的茶叶在第二个抽屉里。” 简单说完这两句话,付家海还是没回头,继续打电话说道。 “我觉得这样不行,真不行,你想想啊,老刘,你把墙上开个窟窿,就算你能拿隔音板堵上,让人看不出有什么异样,但是吧,这是一个多大的工程?” “你老婆不是天天在家看孩子吗?你老婆呢?你孩子呢?你当他们瞎吗?看不见呗?听我的,你还是能不要藏在家里,就不要藏在家里。” “安全区暴露了没事儿啊,你在重新构建一个安全区不就完了?藏家里的风险太大了,你没有那个金刚钻,就别揽这个瓷器活。” “不行不行,我是不行。你要真是铁了心了要藏家里,那我没办法。我现在还做不到在老婆孩子眼皮子底下藏钱,还不用担心被发现的地步,你自己慢慢来吧,你看着办,祝你好运。” “我帮不上你,真帮不上。” “嗨,我要有那个主意,我还至于每周雷打不动的跑出来打三次台球?你当我就特么那么爱打台球?” “你这可真就难为着我了!” 付家海这边说着话,也没有避讳孙韬和江鸿。 孙韬并不太关心付家海工作的事儿,非常自觉的拿茶几上的茶壶做了一壶水,然后从旁边的茶柜里取出茶叶。 不过。 不是从付家海说的第二个抽屉里取的。 而是直接从最底下的抽屉里取出来的,一看就是保存好的好茶叶。 偷偷地捻了两把,放在紫砂壶里,然后放回原位。 又把第二个抽屉的茶叶桶也拿了出来,摆在茶几上。 佯装着刚刚就是用的这个茶叶的样子…… 还朝着江鸿做了一个“嘘”的手势,付家海背靠着这边,压根就没看到。 江鸿笑傻了。 老孙这家伙,真难怪上门会被岳祖父拿着棍子削了。 太他娘的鸡贼了。 当然,这就是他们几个兄弟之间闹着玩,在外面,孙韬也不是那种爱贪小便宜的人。 江鸿的注意力没在这边,而是放到了付家海那边。 他刚才随意听了一耳朵,然后就惊奇的发现,老付这家伙……好像压根就不是在忙工作? 怎么好像是在给人出谋划策? 说得好像是藏私房钱的事儿啊! 好家伙。 原来老付这家伙还会帮这种忙。 难怪之前给江鸿他们讲课的时候,能够拿出一副金牌讲师的姿态来,果然是有经验的啊。 江鸿捏着下巴思考了一下。 在他的印象之中,老付也是一个挺谨慎的人。 应该不可能满世界的去给人讲课,所以,这些身边凡是让他给帮忙的人,肯定都是老付能够信得过的人。 而且数量一定也不会太多。 这不就有了,一个可以一起开发游戏的小团体了吗? 大家都是年轻人,就算是从来没有做过游戏,可为了自己的私房钱,学习能力都能完美的发挥出来。 而且,他们几个都是学计算机的,敲个代码编程还不会吗? 做3d立体建模还不会嘛? 还有许河那边写写文案,老孙这边照猫画虎的写策划案,大家一起集思广益,就能将问题都给搞定个七七八八。 费一番力气,特别好、特别完美的大制作游戏可能造不出来。 但是,一个能够勉强运转起来的草台班子游戏,怎么都能做得出来。 启动初期,投入的精力和资金,用不了多少。 后续运营、维护才是真正的出钱点。 但只要游戏能够真正创造出来,并且让更多的男性用户、玩家加入到其中来,就基本上相当于完美的成功了。 资金这边,江鸿可以通过系统收入来承担很大一部分。 这个游戏会为江鸿带来的收益,可能未必会有多少,但对江鸿来说,只要能够在身边的有效私房钱空间之中,藏钱,藏更多的钱,那就是源源不断的收益。 这个数字,只会越来越膨胀。 他还真的会在意游戏的这一点点收入? 他正思考着,孙韬已经摆弄起茶海上面的茶具,洗了一遍茶,这才给江鸿倒了半杯茶水,放在手边。 付家海挂断电话,一边回过身来,一边笑道。 “老孙啊,你是不是家里又来鲜货了?准备把我给叫过去打牙祭的……?” 突然,他吸了吸鼻子。 闻了闻空气中漂浮着的茶叶的清香,一下子从椅子上站了起来。 “老孙!!你他娘的把我的普洱给拿出来喝了?你是人吗?你怎么这么的自觉呢!” 话刚说到这里,他突然注意到坐在沙发上的江鸿。 迷茫了一下,还以为自己看错了,揉了揉眼睛。 “哎?卧槽?老江?你怎么在这?” 江鸿笑着点点头。 “怎么了?我怎么就不能在这?不欢迎我?” “哈哈哈,欢迎欢迎,你这应该是第二回来公司吧?感觉怎么样啊,就公司的这个环境。” 一边说着,他在办公桌上的座机按了一个内部电话拨通键,然后快步走到孙韬旁边。 一巴掌就直接呼在了孙韬的脑袋上。 “老孙,我就他娘的不该相信你,我就应该把我的好茶叶都给锁起来,让你下回再怎么找都找不到。” 孙韬捂着脑袋,一脸不在意的笑道。 “嗨,你这再好的茶叶,能存多久?早晚都是得喝,既然以后要喝,那为什么不能是现在喝?” “你这是歪理,纯纯的歪理。而且你一个不怎么懂茶叶的人,我拿给你喝,那不就是牛嚼牡丹嘛!你估计连茶叶的区别都喝不出来吧!他娘的!” 付家海做到孙韬边上,直接接管了茶海,动作一看就比刚刚孙韬的动作要熟稔很多。 然后一脸rou疼的给自己也倒了一杯,小小的抿了一口,脸上全都是享受的表情。 这才看向了江鸿。 “老江,你今天能来,估计是有什么事儿吧?有事儿就直说,不会是在家里被老婆欺负,被赶出来了,上兄弟这边来避难了吧?哈哈哈。” “不过你应该不至于,才刚结婚,正是小两口如胶似漆的时候。这刚刚尝到滋味的小童子鸡,也正是最最下不来床的时候。” “你不对劲。” 他开了个玩笑,与江鸿简单的寒暄两句。 江鸿这才问道。 “老陈呢?怎么一直没看到他?” “哦,他今天出白莓公司那边谈业务去了,原本估计得晚上才能回来,我刚跟他助理联络了一下,他可能会早些回来,不过也得一两个小时后了。” 付家海解释说。 江鸿耸耸肩。 “没事儿,他要是忙的话,就让他先忙。” “其实不忙,那家公司最近有点给脸不要脸,晾着一下也好。要我说,就他娘的不应该给他们面子,还亲自上门去?唉,老陈心太软了,容易被人家打太极,牵着鼻子走。” 孙韬随口问了一句。 “咋回事儿啊?” “唉,说白了就是老赖,给他们办完事儿了,就死活欠着钱不还,一会说一句资金周转问题,一会又说一句事情太忙。” 付家海摆摆手。 “真要给我惹急了,我也有办法治他。主要这家公司是一个老客户了,老陈不想就这么直接中断合作,所以非说试试,不愿意就这么撕破脸皮。” “那我就让他试试呗,结果就一直被人家那边拖着。唉算了,不提这个事儿。” 孙韬眉头一挑。 “老赖啊,现在多了去了,用帮忙吗?一般公司怎么也得跟银行有点关系,我这边能帮着卡他们脖子一下,给个教训。” 付家海又是摆摆手。 “没必要,这样的cao蛋事儿多了,要是每次都搭关系,这人情我还不过来,也没必要。” “我跟你说,恶人自有恶人磨,再给他们两天时间之间,两天之后我也就不管这什么合作关系了,该撕破脸皮的时候就得撕破脸皮。我算是发现了,这做生意,你越是退让,人家就越是给你蹬鼻子上脸。” “你就得跳上去给他一巴掌,给打疼了,就什么都解决了。” 孙韬竖了个大拇指。 “精辟,确实就这个道理。” “哎对了,老江,你刚不是说你那个装修方案,要让老付给你盯一下嘛?拿出来看看啊。” “让我也瞅瞅,你这新开的书店是个什么样式儿的。” 他们平时在四人兄弟群里,也会互相聊一下,相互之间的那些情况,日常生活之类的。 所以他们几乎全都是知道,江鸿准备开个书店的这个事情的。 江鸿把手机拿了出来,点开了效果预览图,摆出来给付家海和孙韬二人看。 付孙二人本来就是坐到一起的,拿起手机,俩人一口气看了看。 孙韬看了一圈,然后啧啧称奇。 “你这书店开的还挺大,楼上楼下的,还有水吧,还有座位?书架也不少,应该能摆不少书。” “但是我感觉你这是在做慈善啊。” “外头那些书店,都是恨不得读者站着看书累就能赶紧把书买回家。同时,也是为了节省空间,摆下更多的商品书,你倒是好,居然留出整家店铺接近三分之一的空间,为了让大家有更好的环境坐着看书?” “老江,你没事儿吧?” 孙韬虽然不是自己做生意的人,但是做生意该是什么样,他挺清楚的。 家里也有不少人在经商,所以虽然不在这个行业,却有一颗经商的头脑。 这也就是为什么付家海和陈铭,一直都想要将孙韬给拉进公司,一起创业。 因为孙韬确实是自己开公司,自己当老板的那个料。 给人打工确实有些屈才。 更何况,他说的这些,本身也是各个商业领域都能够用上的一些基础常识。 “你一说开书店,我还以为你想开的就是那种最最传统,最最普通的书店呢。” “没想到居然是这种,嗯……咋说呢,老江,我感觉你就还是没有被社会给打磨过,可能也是现在的生活过得还不错了,所以呢,怎么想就怎么来。” “但你这个装修设计,有些华而不实。我估计这店铺,可能不会有太多的收入吧……” “能不能付得起店铺的基础运营费用,其实都是一个值得仔细思考的问题。” “你说是不是,老付?” 孙韬说到这里,侧过头来询问了一下付家海。 却没想到付家海压根没说话,只是眼睛有些发直。 “老付?你看啥呢,我问你话呢,你倒是回答我一下呀,你这样让显得很尴尬。” 付家海这才如梦初醒,抬起头来看了他一眼,紧接着看向了江鸿。 突然。 缓缓伸出了一个大拇指。 “牛批,老江,你是真的牛批。” “???”江鸿迷茫了一下,没明白付家海这到底是个什么意思。 孙韬也傻眼了。 “老付,这怎么就是牛批了?这家书店到底哪里好?那里牛批了?你说啥呢?你能不能说点人能听懂的话?” 江鸿也盯着付家海,没太明白付家海这话,到底是从何说起。 付家海却是一副“我早已经看清楚一切”的样子,然后头头是道的分析道。 “老江,我觉得你应该不是一个傻子。” “所以,老孙能够想到的这些基础问题,你不可能想不到。而一向出身比较节俭的你,应该压根也是不可能搞一大堆华而不实的东西来浪费钱。” “你手里的每一分钱,你会用到的钱,肯定都是一分钱一分货的,肯定都是把一切都给规划在其中的。” “所以,这么一想的话,我再看这个书店,就觉得不是那么的简单了。” “或者说……看上去非常简单,实际上,杀机暗藏!盈利的方向,也同样就隐藏在其中。” 江鸿:??? 他是一脑袋问号。 真没明白,付家海这到底是在说什么。 对面的孙韬就更加不理解了。 “老付,你没毛病吧,这书店压根就卖不出去书,能挣什么钱?你不是在开玩笑吧?” 付家海却是非常认真的看了江鸿一眼,紧接着撇了撇嘴,给了孙韬一个白眼。 “老孙,要么我们怎么老说你就是个什么都不知道的大老粗呢?你想问题有点太片面,太简单了。” “当然,不排除说你在有些时候,确实对市场有一些敏感的认知,可在这个书店的层面,你绝对是看错了。” “你真以为,江鸿开一家书店,就想的那么简单吗?不不不,他想的绝对比你我想的要复杂得多。” 孙韬双手环抱在胸前,一副“我不相信,你说出来听一听”的样子。 江鸿也是一脸迷茫。 我……我想的要复杂很多? 我怎么不知道? 我怎么压根就一点点都不知道呢? 我想啥了? 江鸿迷瞪了,完全想不到这家伙的脑回路,到底是转到哪里去了。 怎么总感觉这家伙的想法有些奇怪呢? 他扪心自问,他的想法还真的挺简单的,因为这家书店,压根就不是为了挣钱而开的。 是为了能够找到一个把系统收入,更加合理的拿出去使用的途径。 所以,一开始想的也不是怎么赚钱怎么来。 只是为了保留住内心的一份宁静,守护住当年徐婉和他聊起这个话题的时候,那一份美妙而单纯的梦想。 正因如此,从店铺选择,到装修设计的思路这些方面,他没有一样在迎合市场。 完全没有和其他的成功书店做对比的意思,只是想做好自己。 想开一家独一无二的心中书店。 仅此而已。 可…… 付家海这到底是在说什么? 为啥付家海反而觉得他的想法技高一筹,设想非常牛批呢? 他也想听一听。 付家海看着江鸿一副无辜的表情,又是一脸的佩服,拍着孙韬的肩膀连连的说。 “老孙,你看看,你学一学!你就好好的学一学!你看看什么叫有内涵?老江这就叫有内涵,这就叫沉得住气。” “明明把一切问题都想好,都给安排好了,还能摆出一副什么都不知道的样子,我就说老江适合一起跟我们出来创业。” “我要是有你这么沉得住气的心态,完全不担心自己的选择会出错的这种胸有成竹,我他娘的早身家上亿了,还至于一直跟这些客户较劲?” 一边说着,他一边将预览图左右翻了翻,最终选定了一张一楼放置书架位置的图片。 “老孙,我跟你说一说啊,老江,我要是有哪里分析的不对,你就在旁边补充就行了。” 江鸿觉得自己的头脑有些短路,被付家海这一幅煮酒论英雄的“天下英雄唯备与cao耳”的架势,一通彩虹屁给吹的迷迷瞪瞪。 只知道愣愣的点点头。 孙韬也是凑近了几分,指着预览图说。 “你看看,这几个书架,要真是那种书店里最普通的从下到上一层一层的书架也好啊,可这书架下面三分之一都是台面,根本摆不了书,只有这三分之二的空间能放书,这才一共几层?” “能放几本书?” “还有这两边的书架就不说了,这中间稍矮一点的书架,我就更看不懂了,这么矮是什么意思?一共也放不了几本书啊。” 付家海重重点头。 “问题就在这里,你发现没有,这些书架都不是以实用性最为出发点的,而是以美观为出发点!” “这些书架在安排之初,就不是为了能够放而更多的书而存在的,仅仅只是因为,这样的书架很好看,非常美观,特别的有那种古风古韵的韵味。” “这,如果从商业的角度来看,是非常的矛盾的。为了实用性,当然是从一定程度上舍弃美观更重要。” “可老江偏偏选择了美观!这才是真正高明的地方。” 孙韬的脸上写满了问号。 “高明???我就是不明白到底高明在哪里了,你到底在说啥啊!” “……老孙,你怎么还不明白啊!真是朽木不可雕。” 付家海都快气的拍桌子了,又将其他几处的预览图摆近了拿给孙韬看。 “你再看看这整个书店里的其他布置,从这些座椅,再到这个水吧,以及收银台和员工的休息场所,这几个地方,你看一看,效果有什么不同啊?” “……这,这特么有啥不同啊?全都是一个味道,古色古香的,看起来特别的好看,可,可这不还是华而不实嘛?” “没错。”付家海打了一个响指。“你终于说到正点子上了。” “就是这种味道!这整家书店都将一种安安静静的气氛、古色古香的调调,给催发到了极点,这是一种对于读书人、读书环境的极致尊重。” “所以,我断定,这个书店,从一开始就不是以卖书作为核心的。或者,严格来说,这家书店,根本就不是靠着卖书挣钱。” 孙韬:“啊?” 江鸿:“……啊?” “对,我觉得老江的这个想法非常难得。这就是一个专门为了热衷于读书的人准备的书店,给了每一位读者一个近乎完美的环境来享受。” “它的受众群体,从来都不会是那些刻意跑来买书回家看去的那些人,而是一些能够静下心来,享受这个环境、享受时间的人来准备的。” “重视的是环境与服务,而不是区区卖出去几本书。” “咳咳。”孙韬差点被自己的唾沫给噎到。 “老付,我觉得你这想法也实在太异想天开了,的确如此,重视阅读环境,教给更多的人去享受时间,这很好。” “可是盈利模式在哪里呢?靠什么盈利?书店不靠卖书盈利还能靠什么?这就好像是我们做游戏,不是为了靠有些卖钱,那还能靠什么卖钱?” 付家海却是一副无比认真的态度。 “谁告诉你,书店就只能靠着卖书而盈利的?” “现在这个年代,人们都能拿手机去看书了,实体书领域遭受到了前所未有的打击,在这种情况下,你还要想着完完全全靠着实体书挣钱,到底是我的脑袋有问题还是你的脑袋有问题?” “就拿你们游戏的角度来说,你们游戏难道真就是靠着游戏赚钱吗?可是怎么据我所知,免费的才是最贵的呢?” “真正盈利额捅了天花板的,是付费游戏?我怎么记得是免费游戏呢?” “你是说……?”孙韬好像有些明白了。 眼睛越来越亮。