第160章:合作【求自订,第一更】
江鸿打了一个电话,过了一会儿才有人接。 很明显,郭天航是在忙。 “喂?” 电话那边的郭天航,试探性的询问了一句。 “你好?是郭天航先生吗?” “是我,请问……您是哪位?”郭天航有些迷茫的问道。 江鸿没有说出自己的身份之类的,因为他根本没有任何身份…… 而随便撤出一些掩饰身份的话,反而挺起来特别假。 要是一查就能查到的,只要一问便知,很快就会暴露。 要是查不到的公司,那反倒平添怀疑。 “你先不用问我是谁,我想和你说一说合作的事情。” “啊?合作?什么合作?”郭天航好像是来了一些兴趣。“生意方面的?还是,你看上了我的哪个项目?” “我对你有些了解。”江鸿的声音不徐不缓,主要也是因为,加快语速会让声音失真。 必须要保持一个特别稳定的语速来说话,才行。 而他的这种不徐不缓的态度、语调、说话方式,没来由的就让郭天航平静了下来。 毕竟,在生意场上,一个心态非常稳的生意伙伴,总是能够让人产生一些兴趣。 这电话中的人,听起来就是个中气十足的中年人。 再加上这种平缓的说话方式,让郭天航心里敲起了鼓。 这家伙是什么来头? 从哪里冒出来的? 在他不明所以的一番瞎捉摸之间,江鸿继续平稳地说道。 “你的商业眼光不错,但每次都受限于心理原因,可能是因为害怕赔钱,害怕血本无归,性格比较谨小慎微。” “这就导致了很多到嘴的鸭子都飞了,眼睁睁的看着这些赚钱的好机会,一次又一次的从你手边流逝掉,你甘心吗?” 郭天航迷茫了一下。 这人怎么有些莫名其妙的? 说起话来云山雾绕的,越听越像是给人洗脑的呢? “所以……你,你是个什么意思?你看上哪个项目直接说,别整的这么莫名其妙的。” “我是想说,在我看来,你每次的谨小慎微,归根到底还是一个原因,你手上的资金不够,你没有那么多资本能够让你去追加投资、让你去完成一个好项目。” 江鸿音调依旧四平八稳,让人下意识就变得平静下来。 “而我,能够给你这个资金,让你有放手一搏的能力。当然,如果我猜错了,你不是因为资金原因才知道的每次半途撤资,那就当我没说。” “……”郭天航先是沉默了一下。 直觉告诉他找到他的这个好像是个大佬,但理性又告诉他,这种天上掉馅饼的事情,好像很难落到自己的头上…… “也许,也许是吧?你是想出资投我的项目?那,你想从我这里得到一些什么?” “当然是钱,赚钱。在这个时代,能够顾赚到钱的买卖,我都很喜欢,而你能赚到钱,所以我觉得应该能和你合作。” “合作……你想要那种合作?是短期的某一个项目合作,还是长期的合作?你能给我多少投资?还有,你是谁?” 郭天航实在是一头雾水,忍不住连续的发问。 “就算,我真的和你合作的话,我总不能连我的合作对象到底是谁,都不知道吧?” “还有,除了你以外,其实还有很多人想要跟我一起合作,我为什么偏偏选择你?” 江鸿很淡定的说道。 “别急,你的问题太多了,我也总不能全都回答你吧?” “你想问我,我的特殊性?为什么你会选择和我合作,而不是和别人?很简单,因为我能给你足够的钱,足够的投资。” “而在此之前,所有说能够跟你合作的人,想要的都是你的商业眼光,想要的都是从你这里挖走钱,他们手上也拿不出多少投资。” “要不然的话,估计你早就妥协、和他们合作了吧?他们做不到的,我刚巧能做到。” “……”郭天航心动了,说实话,真的心动了。 在此之前,的的确确有不少的人,想和他谈生意,想跟他一起合作,但他一个合作对象都没找,因为……他本身就够小家子气的了,可这些找上门来要和他合作的人,比他还要小家子气。 既不想出钱,也不想出力。 就像在后面躺着赚钱,也投不了多少钱给他…… 真正手上握着大量资本的人,又看不上他那些灵机一动的小项目、小想法。 他最发愁的,其实就是一个机会。 一个能够得到大量投资,能够做大事儿,能够让他不用担心血本无归的一个机会。 现在…… 好像这个机会就这么主动的摆在了他的面前。 不过,他也是有商业警惕性的,不可能随随便便的就相信了旁人的话。 “说实话,你说的很多事情……全都没错。” “看得出来你已经做了不少的调查,了解到我不少的事情,也刚好挖掘到了我的命门上,没错,归根结底,我之所以走到现在都是一个勉强稳赚不赔的状态,就是因为,资金不够!” “我但凡有足够的资金支撑,我早就甩开手干大事儿去了。还会在意这点蝇头小利?” “可是你要知道,有些时候,我缺的可不是一点点小钱,而是几十万,几百万的巨款,我就算管我爸要都要不出来,我爸也不相信我能拿下这么大的项目。” “所以,每次都是空谈。我也想过借贷款,但我又觉得我承受不了那种一直有外债的压力。” 确实,这就是小家子气。 一直盯着自己的本金,不太敢走得太远,总是畏首畏尾,不敢做的太多,生怕一不小心,就把自己努力半天的辛苦全都给赔进去。 江鸿平稳道。 “既然如此,那我猜对了,所以,我们可以合作。” “你说了半天,也一直没说……我们应该怎么合作呀,我承认你刚刚都说对了,也算是坦诚一点,但你也稍微对我坦诚一点吧。”郭天航的声音比一开始接电话的时候,显得更加热切了。 显然是因为,江鸿的这几句话,直接说到他的心里去了。 让他真的很难不认同。 就好像直接遇到知音了似的。 “你说你能给多一些投资,让我能够放开手去干,可是……你又不告诉我你是谁,能出多少资金。” “就这么空口白牙的说,我越听越觉得你是个商业骗子,空手套白狼的呢。” “我觉得这个事情太重要了,不是打个电话在电话里就能说得清楚的,不如咱们约个时间,私下里见一面,怎么样?” “别急。”江鸿摆出了一副镇定自若的样子。 “我们会见面的,不过不是现在。我说了,我的第一目的是赚钱,只要你能够让我赚到钱,咱们就有合作的机会。” “但,我不会随随便便相信你,更不可能一上来就支持你说的那些、几十万几百万的大项目,那些不切实际,我就算真夸下海口说我能给你大几百万的投资,你也不会信的。” “不是吗?” 江鸿这么一说,倒还真是让郭天航放松了一些心神。 在心底里,稍微增加了一些可信度。 至少,江鸿这话说得足够真实。 在生意场上,越是真实的人和事儿、往往越能够取信于人。 “所以……你是想让我给你一些证明?证明我的能力?让我们互相之间多一些信任?” “然后,才能够进行更进一步的合作?” “你想让我怎么证明?” 江鸿心里暗暗点点头,这就是上钩了。 他想要换个身份,站在幕后来进军商业,肯定不能直接把所有的底细都交出去。 他现在手上就只有将近三十万的钱。 但他不可能直接告诉对方,他手上就这点钱,只是想一起搭伙合作。 必须要隐藏一下自己的真实情况,尽可能地让对方把自己往更厉害的方向去想。 从而从中谋取更多的利益,这才是江鸿需要的。 不然。 谁会相信他? 谁会和他合作? 他直接傻乎乎的告诉人家,自己每年的收入有三百多万,每天就能赚一万多纯利润,但现在手上只有三十万。 谁信呢? 他必须要让郭天航觉得,他手上财力雄厚,有很多钱。 现在拿出来的只是一小部分用作试水的钱而已。 只有这样,才能够在这场合作之中,占据主动权,拿大头利益。 截止到现在,郭天航对他的话,已经有一些相信了。 这种信任,会在他后续见到资金入账后,更加深几分。 江鸿当然没想一上来就让对方无比信服。 “我了解到你,最近对一个剧本杀实体店的项目,非常感兴趣,并想要拿出三十万的资金来经营这家店铺?” “不如,我们的合作就先从这个小项目开始?” “你对这个项目感兴趣?”郭天航顿了顿。 本来这个项目,他也就是抱着试一试、玩一玩的心态,毕竟目前国内的剧本杀有一定兴起的势头。 也有一些实体店出现,目前正在发展之中,他只是想先试一试。 “你打算从这个项目开始为我加入投资?构建合作关系?你打算投入多少?” 江鸿没有直接说,而是从侧面反问道。 “我现在想听一听,你对这个项目,是个什么想法?” “你身在z市,应该知道目前在z市不错的商业区域想开家店,应该是个什么行情。只拿出三十万,似乎连一家店铺半年的租金都不够。” 一提起这个,郭天航也正经了几分。 江鸿的话题都是由浅入深的,逐步把人拉入到话题之中,让人能够自然而然的产生信任。 一开始,塑造一种神秘感,让郭天航有一种敌暗我明的感觉,搞不懂路数,自然也就找不到应对之法。 第二步,通过现有资料来戳穿郭天航的弱点,成功占据主动,并让郭天航产生了初步的信任。 第三步,抛出诱饵,利诱,让本就缺乏资金、缺乏机会的郭天航,逐步迷失。 第四步,也就是现在,摆出事实存在的项目来给谈论,进一步加深信任程度。 这一套组合拳打下来,郭天航的话语、心态就几乎已经被江鸿给完全把握住了。 完全占据了主动。 而现在的郭天航,反而像是一个需要尽可能的介绍自己项目的优势,来为自己争取投资的创业者…… “这个……先生,您是z市的人吗?应该知道星龙西街明年的发展重点吧?” “星龙西街?我不是z市人,我在帝都。”江鸿趁机又抛出去一个诱饵,同时也是为了加深信任。 “帝都?”郭天航愣了一下。 在帝都,混商界的,那可全都是大佬啊…… 也许,是真的!!! 只不过……帝都的大佬,是怎么注意到我这么个小角色的? 难道是之前……我找到那些写剧本的人的时候,那里面有这位帝都大佬认识的人? 郭天航头脑飞转,大概想到了这个答案,觉得这可能是唯一的答案。 “哦,那,我可以问一下先生您怎么称呼吗?” “我姓苑。”江鸿下意识扯了一个比较恶趣味的谎…… “哦哦哦,苑先生,是这样的,z市这几年一直都在飞快的发展经济,行情、几乎是几个月就一变,发展的方向也每年都不同。” 郭天航开始将自己的优势讲了出来。 “而我最近得到了消息,明年z市的商业发展核心将会向西平移,现在是完全以市中心的发展为准,而明年则是开始向四周辐射性发展。” “星龙西街所在的这十五条交叉的街道,将是明年z市商业发展的第一阶段发展方向。” “苑先生,您对我比较了解,那您应该也知道,我爸是开连锁超市的,两年前,他就有西区这边发展的想法,所以提前屯了六家门店,现在的已经用了四家,都已经开了超市。” “而在星龙西街以及隔壁的正华大街,都各还有一家门店空着,一直都没有用,主要是因为这两条街道之前的发展不太好,我爸觉得开了超市也很难经营起来。” “四家店已经足够了,所以现在还有两家店铺闲置下来,近期在准备转让。” “而我觉得,我可以在明年这个经济发展的风气助推之下,将星龙西街的这家店铺拿过来,用作是剧本杀实体店的店铺位置。” “这就免了租金,所以三十万拿出来,全都是装修与开店的钱,虽然确实还少点,但我毕竟是在尝试嘛,一开始没想投太多的钱进去,得看看后续收益怎么样。” “不行的话……我还能及时扭转这个错误,把剧本杀实体店再换成其他的项目。” 江鸿恍然。 原来是家里有店铺,所以完全不用付租金。 星龙西街,江鸿还真有点印象,最近天天跟徐婉忙工作,他对于城市明年的发展方向,有所了解。 郭天航得到的这个消息,江鸿也有了解。 明年,星龙西街是发展主要街道,会吸引很多的商铺入住,也会有更多的顾客出现。 趁着这个时期,提前把实体店铺好。 这本来是一个不错的发展计划。 但郭天航还是想着要给自己留后路,畏首畏尾,还想觉得实体店如果不行、没什么生意、招揽不到顾客,就直接撤掉,及时止损。 只想小小的投资,试水一下。 可是…… 他有撤退空间,可杨放他们六个一起算在内的那些,也要每个人出点钱参与进来的人,还有撤退空间吗? 这就是典型的管杀不管埋。 而且还没啥责任心的cao作方式了。 太小家子气了。 难怪,徐婉说他做不成大事儿。 这评价还真没错。 江鸿甚至觉得,要不甩开这个家伙但干得了? 但…… 要是没有郭天航的这家位置相当不错的店铺,正好站在风口浪尖之上,还有这三十万的资金,江鸿手上就只有三十万块钱,压根就不够自己的单干的。 算了。 基础资金太少,必须得精打细算一下。 这个郭天航要是真的后续没有一点长进,成事不足败事有余那种,江鸿到时候再想办法把他甩开就是了。 现在资金不足,必须要有合作伙伴。 而不管从哪个角度来看,在z市,郭天航都是现阶段最适合他的合作伙伴了。 年轻,好骗,而且小家子气的性格因素,也比较好控制。 不会做一些特别出格的事儿。 这也好。 所以江鸿想了想。 “我大致了解了,这个项目我最近也调查过,有一些发展前景。” “这样吧,后天,我会让我的助理和你谈合作、签合同,就在z市,地点和时间到时候发给你。” “这是初次合作,年轻人,希望你不要让我失望。” 郭天航咬咬牙,见到这人居然就这么说投就投了…… 果然很有魄力! 肯定是个手上资产不俗的大佬! 看来……他必须得好好表现一下了! “我明白,既然有苑先生您的投资……我这次就咬牙坚持一把!尽可能不会半途而废!” “一定要会让您满意的!” 挂断电话。 江鸿看了一眼时间,已经差不多到饭点了。 他将提前做好的中午饭,给徐婉送了过去,就直接前往了机场。 来接苑曦。 苑曦是下午一点半的飞机。 …… 帝都飞往z市的飞机上。 苑曦静静地靠在椅背上。 脑袋里总是会回忆起那天和江鸿见面的情景,总是会想起江鸿说的那些话。 就……一遍一遍的在她脑袋里重复。 明明,她也没有主动去想,但这些画面、声音,总是会莫名其妙的挤在脑袋里。 这让苑曦有些无所适从。 因为她真的不知道,自己对于这个只见过一面,只随便说过几句话的男人,到底是一个什么样复杂的情绪。 心理医师,一般,对自己的情绪都比较有把握。 她平素也能够很清楚的感知,自己是个什么样的情绪,可这一次……她的脑袋里只有一个念头,就是乱! 很乱。 理不清头绪。 她明明对这个男人一点想法都没有,可为什么这个只见过一面的人,却总能在她眼前浮现。 就好像特别的熟悉…… 就好像,想要和他脑袋里某些比较陌生、比较久远、已经特别模糊的记忆,重合在一起一样。 她不喜欢玩手机。 所以闲下来的时候,她总会发呆。 意识一点一点就变得朦胧了…… 好像要睡着了一般,半梦半醒的。 脑海中,一个格外熟悉又格外陌生的声音,奶声奶气的,却格外清脆、坚强。 在她的耳边,低低的响了起来。 “别害怕,有我呢,我会保护你的。” “别害怕,有我……” “别害怕……” 声音一点点的接近,又很快离她远去。 她的头脑几乎瞬间清醒,似乎特别不想让这个声音远去一样,伸手朝前面虚抓了一下…… 抓了隔空。 她清醒过来,白嫩的小脸儿微微发皱,眉头紧紧的皱了起来。 是谁…… 这个声音的主人……是谁? 为什么,为什么这么熟悉? 那是哪里来的声音? 苑曦剧烈的深呼吸了好几下,这才保持了心态完全的稳定下来。 她像是想起了一些什么,翻开随手带的教科书,在里面仔细的翻找了一下,紧接着翻到了一页。 盯着上面的几行字反复的看了爱看。 喃喃的念叨…… “儿时……刚刚那个声音,是我儿时,还没有完全记事儿时候的记忆嘛?” “怎么,怎么一点印象都没有呢?” 她轻轻敲了敲脑袋,想要让自己再回忆起那个声音。 但睡梦中昙花一现的事情,在醒来后,会很快忘掉。 这么短的时间之内,她就已经差不多了。 她摇摇头,将教科书又装回了包里。 “应该是最近休息不太好吧,是做梦呢。” …… 机场。 苑曦手上提着一个简单的行李箱,走了出来。 远远地看到江鸿,面无表情的走了过来。 她穿着一身橘黄色的羽绒服,和加绒的蓝色牛仔长裤,脚上踩着黄色的平底棉靴。 看起来就非常的暖和。 她好像真的很喜欢橘黄色。 两次见面,她的上衣穿的都是橘黄色的色调。 “你好。” “你好。” 两人互相问了个好。 江鸿本想从她的手上,把行李箱接过去,但却被她一错手,躲避开去。 “抱歉,我习惯自己来。” 她提起行李箱,塞进了车子的后备箱里。 这才跟着江鸿上了车。 江鸿不由自主的多看了她一眼,又是一种奇妙的熟悉感扑面而来。 他觉得这样比较失礼,因而扭过头去。 苑曦侧头问道。 “住哪?你之前没说。” 江鸿想了想,认真的看向她。 “我能相信你吗?”