第75章 公平的核心是不平均
刘永志立马拿出手机,打开了录音,等着秦森的解惑。 秦森清了清嗓子,说道:“我们首先要搞明白,为什么制药产业这么多年来都在不断的进行着革新,就是因为实行了两票制度。” 简短的开场就让刘永志看到了秦森的专业能力,“对,秦总说得没错!” “一般来说,医疗产品从出厂到最后到患者手里,要经过全国、省级、市级等多个层级的医药代理商。然后在这个过程中,还要打通医院、医生的重重关系网。”秦森直言不讳道。 刘永志对此很有经验,他点了点头,“一个药品出厂10元,60元卖给全国总代理商,然后总代理卖给省代理100,省代理卖给市代理110,市代理卖给医院120,也就是最终的招标价。” 秦森笑了笑,“但是你忽略了一点,药厂若是直供,这是一个很大的数字,需要缴纳17%的增值税,再加上25%的企业所得税。扣除之后,药厂的利润就所剩无几了,恐怕连宣传和公关的成本都不够。” 行业里心照不宣的秘密被秦森直白的说了出来,刘永志也更加相信秦森的实力了。 他接过话来,“没错,为了减少自己的税费,代理商要求药厂先卖给过票公司,然后过票公司再卖给代理商。总代理商再以同样卖给省级代理。这样税费成本的承担就由总代理商转移到了过票公司了。” 秦森点着头,“其实刘总你的公司说白了就是一个庞大的代理公司,而这个公司的性质就决定了你上不了市,也不会获得资本的青睐。” 满怀希望的刘永志在听到秦森的话之后,面色一怔,感觉自己的敲钟梦就要随着这夏季的晚风烟消云散了。 秦森看着他一脸沮丧的表情,说道:“但是代理也有一种切实可行的上市办法,这也是我要说的第一点。” 刘永志眼睛一亮,连忙将手机凑到了秦森的嘴边。 秦森不急不忙地说着:“这个办法就是做渠道变革。” 做了一辈子医代的刘永志在听到这个新名词之后,满脸都写着不理解,问:“秦总,什么是渠道变革?” “再打个比方,原来我们要吃饭,只能去下馆子或者去拨打商家的电话。”秦森顿了顿,问道:“现在呢?” 一旁的女生回答道:“点外卖。” 秦森点着头,“食物还是由那家餐馆供给,但送到消费者手上的方式却发生了变化,这就是一次渠道变革。” 刘永志大概明白了秦森的意思,但他还是问道:“秦总,我们做医代的可和餐饮不一样。” 秦森掏出香烟,傅乾峰见状连忙上前点燃,“你有淮南地区46%的医代资源,要把这些资源组建成一家公司,我相信你已经完成了这一步。” 刘永志点头,“是的。” “我从你刚刚这份资料来看,你目前有117家下线,我们把每家下线都看成一个渠道,让他们每家都出两百万,那就是两亿三千四百万的启动资金。” “这笔钱拿来干嘛?”刘永志追问道:“我不用他们出,自己也能凑够这些。” 秦森摇头,解释着:“你用这两个多亿直接去收购一家上游估值五个亿左右的公司,占百分之三十五的股份。但必须要找到避免关联交易的方法。因为只有上游有药字号的企业才能够上市。” “你听出我说的重点了吗?”秦森反问着:“这就是我要说的第二点。” 刘永志惊讶道:“要让渠道出钱?” “对。”秦森接着说道:“股东一定要出钱。当然你作为整合的发起者,你也要出钱。但是有一点你一定要记着,就算有人跟你出款金额一样,你所占的股份也务必要多一点。” 刘永志感到很迷惑,“那这样的方式会不会有点不公平?” “股权激励的核心是要公平,而公平的核心是不平均。平均才是世界上最大的不公平。”秦森振振有词地说着:“所以每个渠道的代表都要出钱,哪怕出二十万、五十万都可以。” “那如果我完成了这一步,接下来又该怎么做呢?” “接下来你就可以去对接任何一家资方了。”秦森沉着地说着:“带上你的账本、带上你的资源,他们会给你的上市铺平道路。” 听君一席话,胜读十年书。 刘永志有些不敢相信的看着秦森,他做梦也没有想到,自己苦苦追寻的资本之路竟然在眼前这位年轻人的嘴里找到了方向。 “秦总,你真的是神了!”刘永志忍不住感叹:“我果然没找错人!” 秦森笑了笑,“也谢谢刘总安排的这次团建。” 刘永志哈哈大笑起来,“希望我们以后有合作的机会。” “斯坦逊期待你的到来。”秦森接过了女生手中的鱼胶,刚准备离开,可他却发现少了一份礼物。 按照来之前傅乾峰的说法,李巧思应该也有一份。 不过,他也不好直接问,便对傅乾峰说道:“傅总,那这边没事了,我们就回去了?” 傅乾峰还沉浸在秦森又一轮的惊世骇俗的商业眼光中,他点着头,“好。” 可他看见秦森只抱着一个木盒的时候,心中也挺纳闷。 出于傅乾峰的身份,他也不可能开口,于是便说道:“那刘总,我们就先走了?” 刘永志更是把秦森的话当成了商业圣经,正反复听着录音,“好的,您二位慢走。” 秦傅面面相觑,傅乾峰说道:“待会我补给你。” 秦森笑了笑,“傅总这不是见外了吗?” “哈哈哈……”傅乾峰提醒着:“要不先把这箱宝贝放我车上?可不是每个人都有黄唇鱼胶的。” 秦森低头看了看,“还是你想得周到。” 两人回到了河岸篝火的聚会点,楚沁看到秦森回来得如此之快,不由得微微一怔。 秦森来到刚刚的座位旁,看到楚沁坐在上面,还没开口,就听见楚沁问道:“这么快就解决了?”