第195章 特许经营与加盟
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秦风看他们怔怔地,又补充道:“三位想必也关心我与内务府如何抽成,上面也写得清清楚楚,我们各占两成,剩下六成依旧是三位所有,我们与三位分开抽成,三位之间无关。” 沈海的眼睛跳了好几下,那咸威宁脸上还有几两rou,也激动地抖了一下,这真是驸马和内务府一劳永逸的好法子啊! 心生不平衡,这是自然之事,秦风收了脸上的笑意,正色道:“三位肯定认为我是占了极大的便宜,却不知晓仅这四样就耗费了多少心神,一年有余的时间才琢磨出来。” “这其中付出的心血缘何不能转换成现实的成本?”秦风反问道:“既是从无到有,便要付出心血,而且研发的过程中也有成本,且我还要负责后续的产品更新,要继续投入精力。” “而内务府可以有效防止这些产品被擅自生产,前有私盐的祸害,倒让些投机小人得了好处,损害了正规盐商的利益,是以我们不得提前防备。” “内务府的最大作用便在于此,若从一开始就想法子杜绝盗版,才能保证后续,是以我与内务府均要参与后续的分成作为授权与帮扶费用。” 秦风一口气说完,看这三人依旧是呆若木鸡,俨然是被吓到的样子,便说道:“三位可是有疑问,不妨说出来,今日且是商议罢了。” 所谓强扭的瓜不甜,瑞王早就和秦风交过底,需得这三人同意方可,否则强按牛头饮水,事后必有后患,此事必定要行,但要行得光明正大,且不能让这三位心生不满。 沈海眼珠子一转,说道:“驸马所言颇有道理,只是有一点本人不解,这四样新物件均是令人惊奇,确能吸人眼球,但驸马名下商号颇多,并不与我等逊色,何不自产自销?” “是也,是也,沈弟所言也是我所想。”咸威宁附和道。 秦风早料到有此一问,叹息道:“一来,我要研发这些新物件,已经颇耗心神,且要它们一直时兴,便要一直更新,这是一项长期的事务。” “二来,我名下的商号绝大部分只存在于隋城,不如三位的商号遍布全国,且有运输的便利,若由我来做,只能做得中规中矩,若有三位一起加入,便能做大。” “既有做大的机会,我岂可因为一时的私念而放弃此机遇?”秦风说道:“三位试想想,若是能推广至整个东越国,其利几许?” 这是典型的画大饼行为,但看这三位都有所动容,秦风就知道自己赌对了,一要说明他与内务府不是白占便宜,也是有付出的,二嘛,终究是要用利益来诱惑他们。 从古至今,世人都唯利是图,商人更甚。 秦风不愿让他们产生被王爷和驸马强行行事的错觉,若不是真心做事,以后得有多少麻烦,只能将最大的利益抛到他们面前,由得他们去想。 “公主殿下对这些物件也极是感兴趣,愿意为它们做宣讲,若是有公主带着诸位高门贵女一同试用,何愁不风靡全城,又何愁不推至全国?” 况且,他与内务府各取两成,大头仍在他们那边,这一厢并未欺压人。 “另有一番建议,那便是最好都是直营店,不得允许他人加盟。”秦风说完,瑞王等人都齐唰唰地看过来,似是不解他所说的直营与加盟。 秦风解释道:“这两个词汇是舶来品,是听闻一异族人所说,所谓直营,便是如今所有的货物均是由本人商号所出,不得代售。” “若是加盟,是指借自己的旗号与他人使用,让加盟的商号也可以打着总行的旗号行事,但加盟者并非用的是自己人,虽是灵活,但不便于统一管理,容易出漏子。” 三大皇商听得内心惶惶,经商多年,他们皆有被别的商人借名号的时候,对出漏子这种事早有经验,也惹过不少麻烦,在这一点上,对秦风所说颇是认同。 “不知驸马所说加盟,仅是允许他人售卖我们商号的商品,还是另有所指?”沈海盯着秦风的眼睛,恨不得从他的脑瓜子里多扒出点东西。 “加盟,是指一家商号将自己的服务标章授权出去,让加盟的商号可以使用本商号的品牌,售卖同样的商品,并且给总商号缴付一笔加盟费用。” “而加盟以后,总商号需要协助他们进行经营管理,可以这么说,加盟的商号越多,总商号收的加盟费越高,看似是一笔稳赚不赔的买卖。” 秦风正色道:“但这种加盟的方式往往会将自己的招牌做烂,没有统一的管理,加盟商号各自为政,没有统一管理,没有统一的运营,监管不严,加盟商会砸了总商号的牌子。” 三大皇商听得颇是认同,不由自主地点了点头,连戒心最重的咸威宁也不得不认,毕竟他在这方面曾经吃过苦头,与多年好友不欢而散。 “也正是因为此,我才想到若是这些商品能顺利生产,也只能走特许生产经营路线,这样才能保证其质量,便于集中运营管理,至于推广方面,我已说服公主殿下。” “我未尚公主前便知晓公主乃是隋城风尚的风向标,不少贵女甚至平民百姓都盯着她的衣容装扮,这便是我们现成的代言人,且殿下是免费帮忙。” 秦风没说萧令瑶会从他这里抽佣的事,况且萧令瑶抽的是他所得的一成,并非总利润的一成,这便是他们这对“夫妇”的事,与其余人无关。 对他们称是免费帮忙,也不过是加大说服他们的筹码罢了。 秦风一项一项地解释给他们听,倒是把他们的顾虑也指了出来:“其实三位前辈最大的顾虑应是市场反应,也就是说客户的接受度,以及未来的销售前景。” “这些东西虽新,但客人们是否愿意接受并为其买单,能否真的赚到银两才是重中之重。”秦风笑言道:“在商言商里,必须有利可图。” 这话说到三人心坎里去了,就连瑞王也频频点头,正是如此,构想再漂亮,也要有实际的好处,否则这番折腾图甚?