第265章 月饼,珠宝,广告
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“张大哥,你这笑容看得我有些瘆得慌,你如果有啥事的话,要不直说吧?” 看到张龙那献媚的笑容,林岩往沙发后背靠了靠,说道。 张龙脸上的笑容一滞,尴尬的挠了挠头。 “林老弟,既然你都这样说了,那我也就不废话了,我还真的有事求你。” 张龙毕竟是老油条了,表情很快就恢复过来,对林岩讪笑道。 “噢?什么事?”林岩好奇的问道。 张龙当即就张六福珠宝总部要开到市区里,并且准备在市区里大力发展等事,告诉林岩。 “现在张六福珠宝的连锁店,虽然已经开到了市里,但还是因为名气不够等问题,客流量不如那几个老牌珠宝品牌。” 说到这里,张龙看向林岩,询问道。 “林老弟,你有没有什么好的办法,能够打响张六福的珠宝品牌声势?” 林岩听到这里,也大概听懂了张龙的话。 现在张六福珠宝面临的问题,还是品牌力的问题。 一个高档品牌,不仅要质量过硬,还得宣传到位。 如果宣传不到位,对于老百姓来说,这就是一家野品牌,会被怀疑黄金质量有问题,或者说,随时会倒闭。 不过这些年来,那几个港岛珠宝品牌,靠着顾客口碑,还有广播台的广告轰炸,早已经在百姓的心里根深蒂固。 一时间,想要百姓们接受一个新品牌,并不是一个简单的事情。 不过,林岩正好有办法。 “张大哥,你想让我在市里,帮你把张六福珠宝的品牌打出去?” 林岩没有急着出主意,反冲着张龙问道。 “对,不说压那些港岛珠宝品牌一筹,至少也能让顾客相信我们的品牌!” 张龙点头道。 “我这里倒是有一个办法,只不过有点另辟捷径,不知道你能不能接受了?” 林岩停顿了几秒,才是开口道。 “什么办法?” 张龙眼睛一亮,连忙问道。 他很清楚林岩的商业能力! 林岩想出来的办法,绝对不简单。 就算另辟蹊径了一点,但肯定是有用的。 “张大哥,你应该知道,还有两个月就是中秋节了吧?”林岩问道。 “我知道,可这和我们卖黄金珠宝,有什么关系?” 张龙疑惑的说道。 他的固定意识里,黄金戒指,手镯,项链这些,都是情侣之间婚前,才会置办的大件。 又或者,特殊日子里,送给父母兄弟姐妹的礼品。 “你说中秋节和我们卖黄金珠宝没关系,它就没关系,但如果你说它有关系,它就有关系!” 林岩嘴角上扬,淡淡的说道。 轰! 听到林岩这话,张龙的脑海中顿时闪过一道闪电。 他好像领悟到了一些东西。 但一时,又说不出来。 “林老弟,你详细说说吧,我是个大佬粗,想不到这些细致的东西。” 张龙脸上露出一抹苦笑,道。 见到张龙这样说,林岩笑了笑,坦言道: “我们把张六福珠宝,和其他品牌的商品,绑定宣传,再加上特定的绑定文案,来个出其不意。” “我的三颗荔枝食品加工厂,正好在生产月饼,迎接两个月的中秋节。” “我们不如把黄金珠宝和月饼结合起来,打一波广告。” “这样,既能宣传张六福珠宝品牌,又能宣传三颗荔枝品牌的月饼,达到双赢的局面。” 将月饼和黄金珠宝结合起来? 张六福闻言,认真思索了起来。 几秒后,他拍着大腿交好道:“林老弟,这个主意好!” “我们具体怎么做,你说,我来干!” 见到张龙认可自己的主意后,林岩嘴角上扬,道:“很简单,我们也拍个小广告,放到市里的广播电视台去宣传!” 当即,林岩就和张龙说起了自己设计的广告内容。 第一条,八月十五晚的公园里,一对小情侣正看着天上洁白的月亮,亲昵的靠在一起。 男子已经和女子相恋了多年,已经到了谈婚论嫁的时候,但女子对于结婚还有些仿徨和害怕,一直没有下决心和男子结婚。 男子看着夜空上的洁白月亮,对女子说:“你什么时候愿意嫁给我?” 女子可能是被这花前月下的气氛感染,对男子笑着说:“你如果能把月亮摘下来,我就嫁给你!” 男子听到后,毫不犹豫的答应:“好,这可是你说的,我把月亮摘下来,你就嫁给我!” 说完,他就站起身来,开始动胳膊抖腿起来,一副运动前热身的模样。 女子看到男子的举动,也觉得惊异,自己只不过是一句玩笑话,男子怎么当真了? 而且,月亮在天上高高挂着,怎么可能摘得下来? 女子疑惑间,男子忽然伸出右手,冲着天上的月亮一抓,然后喊道:“我把月亮摘下来了!” 等他放下手时,天上的月亮还高高挂着。 女子见状,刚想噘嘴开口,就见到男子的右手张开,一对雕刻着两轮弯月造型的黄金戒指,出现在他手中。 男子半跪下来,把手中的黄金戒指递到女子面前,一脸紧张的问道:“我把月亮摘下来了,你愿意嫁给我吗?” 女子见到男子精心准备的求婚仪式,加上洁白的月光洒在她的身上,仿佛给她披上了一层婚纱。 一时间,她真的被这浪漫的气氛拨动了心弦,红唇轻咬,害羞的点了点头:“我愿意!” 广告的结尾,是男子给女子戴上黄金戒指,相拥在月亮下,品尝着月饼的画面。 “好,这个广告好,不仅能宣传张六福的黄金,又能宣传三颗荔枝的月饼,一举两得啊!!!” 张龙听到这里,拍腿叫好道。 “我们就用这个广告,我这就找人去拍。” “别急,我还有另外一个广告创意,你要不要听完,在决定选哪个?” 林岩拦住了张龙,问道。 “还有?”张龙脸上露出一抹震惊的神情。 就冲第一个广告创意的质量,张龙就觉得碾压这个年代众多的商品广告! 林岩,还能想出第二个来? 察觉到张龙惊疑的目光,林岩也不废话,当即说起了第二个广告创意: 一个老旧的房子中,一名老奶奶独守着屋子,墙上的万年历挂着八月十五的日期。 桌子上,摆放着满满一桌美味的菜肴,都是老奶奶精心制作的。 可外面别家的屋子里,已经是一片欢声笑语,一家人团聚的场面。 但在老奶奶的屋子中,却是灯火昏暗,只有黑白电视播放着节目的孤单景象。 老奶奶那沧桑的眸子,不时的看着墙上的挂钟和大门方向,时间一点一点过去,屋子里,依旧是一片寂静的景象。 老奶奶的眼神,也从一开始的希望,祈望,乞望,到失望…… 老奶奶一边自我安慰,孩子们工作忙,没空回来也正常,一边准备收起做好的美味菜肴。 她一个老人,根本吃不了这么多菜。 这些菜放冰箱,够她吃一个星期了。 就在这时,大门被敲响。 几个儿子都带着儿媳,小孩热热闹闹的走进门,每家手里都拿着一盒中秋月饼。 老奶奶脸上挂满了笑容,但嘴上免不了唠叨,孩子们乱花钱,买这么多月饼干什么? 孩子们闻言,都笑着让老母亲打开月饼盒子,尝尝月饼的味道。 老奶奶打开几个月饼铁盒后,立时就看到了月饼盒子中央格子里,放着的精致黄金手镯和珠宝项链。 老奶奶大半辈子一个人,靠着打散工,拉扯大一屋子儿女,从没买过黄金饰品。 现在看到这黄金手镯和珠宝项链,忍不住老泪纵横。 广告的最后,几个儿子帮老奶奶戴上了珠宝项链和黄金手镯,孙子孙女们则把切好的月饼,递到老奶奶面前,让奶奶吃。 “父母想要的,从来不是什么黄金珠宝,而是中秋团圆夜时,你的陪伴和关心。” 当林岩说完广告最后的文案时,一旁的张龙彻底被震惊住了。 这个广告,要封神了!!! 张龙有预感,这个广告一经播出,绝对会让无数顾客记住张六福珠宝和三颗荔枝这两个品牌。 张六福的珠宝销量,肯定也会暴涨。 三颗荔枝的月饼,也会卖疯了。 毕竟,黄金价贵,但一盒月饼,却还是大部分百姓消费得起的商品! “张大哥,我这第二条广告创意,怎么样?” 见到张龙一脸震撼的模样,林岩笑了笑,但还是笑问道。 “林老弟,这个广告一出,恐怕你的月饼,要卖疯了!” 张龙讪笑道。 “张六福的黄金珠宝,也会大卖。”林岩说道。 他这个广告,算是一种表象的道德绑架。 虽然广告最后说了,父母不想要孩子们的黄金珠宝。 可顾客们看完后,肯定会觉得自己被父母辛苦拉扯大,没怎么报答过父母,不如趁着中秋节,给父母买盒月饼,买件黄金黄金饰品,表表孝心? 就算一些顾客,明知道这些电视广告的道德绑架,但这可是尽孝心啊! 就算道德绑架了,他们也得高高兴兴的去买黄金,送父母! 可以说,林岩这广告,就是简单直白的阳谋!! 就算明知道它绑架你,你也得接受这一层绑架!