第239章 唐正开扩的实体渠道网
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从吉祥茶楼出来后,林岩就带着夏洛雪回了大石村。 可当他们回到大石村村口时,却看到唐正在门口等着他们。 “唐正大哥,你亲自来找我,是有什么要紧的事情吗?” 林岩停好车后,从车上下来,对唐正问道。 “林老弟,确实有一件事情要和你商量一下。” 见到林岩回来后,唐正讪讪一笑,道。 “外面风大,先进屋子,我给你们泡茶,你们边喝边聊。” 作为女主人的夏洛雪,开口说道。 林岩点了点头,对唐正做了一个“请”的手势。 唐正本来是想说完就走的,但看到林岩他们这么热情,只能跟着走进了别墅。 别墅院子的凉亭中。 夏洛雪沏了一壶茶,拿了两个茶杯过来,放在凉亭的石桌上,就离开了。 男人之间有生意要谈,她不方便打扰。 “唐正大哥,你是有什么事情要和我商量?” 林岩一边给唐正倒茶,一边询问道。 唐正接过茶杯,喝了一口后,看向林岩,试探性的问道:“林老弟,最近工厂在生产水果罐头,我记得你说,是要供应给一名大秦商的?” “对,怎么了?”林岩反问道。 “林老弟,这批水果罐头,能不能拿出一些来,让我拿去卖?” 唐正问道。 他知道,自己这个要求,似乎有些过分。 如果拿出一批水果罐头给他,那厂子供应给秦商的水果罐头数量,可能就不够了。 “唐正大哥,你找到销售水果罐头的渠道了?” 林岩并没有直接拒绝,而是开口询问道。 虽然唐正有水果出售渠道,但水果和水果罐头,两者不可相提并论。 水果罐头,更倾向零食产品。 就如同厂子里生产出来的蛋黄酥。 这些天,唐正也不是没试过拿厂子里的蛋黄酥出去销售,但效果一般。 所以,林岩才好奇,唐正是不是找到销售渠道了。 “附近十里八乡的村头小卖部,几个镇上的批发部,附近县里的超市,百货大楼,只要是我能联系的,我都联系到了。” 唐正点了点头,一脸认真的说道。 “只要我们的产品能让他们满意,他们就愿意让出一些货柜位置,让我们的产品上架。” “这是我好不容易才争取到的机会,所以我想拿一批水果罐头去推广试试。” 听到唐正这话,林岩脸上不由露出一抹吃惊之色。 他没想到唐正居然这么有能力,大到县里的超市货柜,中到镇上的批发部,小到十里八乡的村头小卖部,都能联系到。 难怪之前让他销售西山上的成吨荔枝,他都能搞定。 如果能拿下这些超市,批发部,小卖部的货柜,那“三颗荔枝”食品加工厂的产品,就算是有一块稳定的实体渠道网了! “拿,镇上厂子的芒果罐头,你都可以拿去销售。” 林岩大手一拍,对着唐正说道。 “都拿走?那你供应秦商的水果罐头单子怎么办?” 唐正闻言,惊异的说道。 “那个不着急,县三颗荔枝厂子的水果罐头,足够交差了。” 林岩笑着说道。 “现在最重要的是,我们要先拿下本地的实体渠道,打造一个全方面覆盖的矩形网!” “等我们拿下本地的实体渠道网,我们的食品加工厂的产品,就不怕会滞销!” “唐大哥,这件事情,就全拜托你了。” 见到林岩一脸器重的模样,唐正也严肃的说道: “林老弟,有你这句话,我就放心了!” “这事,明天一早我就去办!” 闻言,林岩点了点头。 他忽然想到了什么,嘱咐道:“那些超市,批发部,小卖部拿货数量,可以不受限制,但拿货价,是3块一件,你别压低了!” “3块一件?这是不是太高了?” 唐正听到林岩这话,神情微惊,道。 一般水果罐头的批发价,都是2块一件左右。 3块一件,可是足足高了三分之一。 “如果他们觉得价格高,有意见,你就告诉他们,我们给秦商就是这个价,而且别人一次性拿了38万件,才有这么优惠的批发价!” 林岩目光看向唐正,道。 唐正听到这话,心中更是掀起了轩然大波。 秦商居然愿意花这么高的价格,批发水果罐头,这水果罐头在北方,这么值钱? “唐大哥,我们工厂现在正是打响名气的时候,产品的价格不能定太低,否则以后就不好降价了。” 这时,林岩接着和唐正,解释道。 “相反,我们如果一开始就标高价,并且让他们知道,这么高的价格,已经有人拿了38万件。” “那他们不仅不会觉得贵,反而会觉得这水果罐头真的值这个价!” “这,叫从众心理!” 听到林岩的解释后,唐正的脸上露出若有所思的神情。 林岩提出的很多商业思想,概念,都十分的专业,前卫,他一时半会,还理解不了。 但凭借多年从商的直觉,唐正知道,林岩所说的话,都是对的。 “行,我听你的,就按照3块一件批发!” 唐正点了点头,正色道。 见唐正明白自己的意思后,林岩面露笑容。 两人喝了会茶,聊了一些细节上的事情后,唐正就和林岩道别,离开了别墅院子。 一夜无话。 第二天一早,陈卫国就打来了电话。 “林岩,刚才唐正老板来厂子里,将仓库里所有的芒果罐头都运走了,说是你同意的,有这么一回事吗?” “没错,是我答应他的,让他运走就行。” 林岩在电话里回答,道。 “可是,明天就到了第一批水果罐头交付的日子。” 陈卫国在电话中,有些着急的说道: “就算孟田老板明天晚上才回来,我们也就只有两天时间,最多也就再生产4万件芒果罐头。” “离14万件芒果罐头三分之一数,还差几千件……” 林岩闻言,安抚道:“姑丈,不用担心,王林的仓库里,还有一批水果罐头,足够交付第一批水果罐头的量了!” “你那边慢慢生产就行。” 见林岩这么说,陈卫国这才松了一口气。 当即,他就让下面的工人鼓足精神,开始新的一天的工作!