第32章 合伙做生意
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在猪嘴被套上的一瞬间,猪嗷嗷叫起来。 成功了! 孟穗穗心里一喜,拉动绳子,猪挣脱不开,只能被她拖着往前走。 不错,要的就是这个效果。 一旁的周达都惊呆了。 他之前还想着孟穗穗可能找他帮忙试,没想到对方这么生猛,直接自己上了。 不仅如此,这猪还真让她轻而易举地抓住了。 想不到这个小小的工具这么好用。 周达激动地拍巴掌,看孟穗穗的眼神中多了一丝崇拜。 他最敬佩有能力有巧思的人,想不到孟穗穗竟也不是一无是处。 在周达的辅助下,孟穗穗前后测试了十几次,每次都成功捕捉。 工具没问题了,接下来就要商量一下量产的事儿。 她还没等开口,周达就主动询问,语气恭敬,称呼也从之前的七宝娘变成了嫂子。 “嫂子,这个东西是你发明的,图也是你带来的,这东西这么好用,你看我能不能多做几套给村里人发一发,到时候大家上山抓野猪也能容易一点儿。” 见孟穗穗犹豫,他连忙说。 “我懂,你想要多少钱你说个数,我就是纯粹想帮村里做点好事儿,要是钱不多我就自己买了然后做出来给村里人免费用。” 她没看错人,周达的格局是真的大。 原本她想雇周达帮她做工具,按件给周达钱,现在她改主意了。 她喜欢跟讲究人相处,也不介意带着这样的人一起赚钱。 “周家大兄弟,是这样,我知道你人好,在大义面前选择舍小家为大家,但你自己又搭人工又搭材料,现在又要卖我的图纸,你们这一家老小都等着靠你养活,他们咋办?” 周达叹气,“嫂子,那你说咋办?我总不能跟村里要钱去吧?” “为啥不能?你干活你出力了,付出劳动就应该收到相应的报酬,天经地义,有何不可?” “那村里人该说我挣村难财了,好说不好听。” “你这个想法就不对,能跟公家做生意是你的本事,你靠技术和勤劳赚钱,正常价格又没多要价,他们不仅没理由指责你,还得感谢你帮了村里大忙。” 周达不是死脑筋,一点就透,他掀起眼皮试探地问。 “嫂子你是不是心里已经有章程了?咱进屋慢慢说。” 一腔孤勇不管不顾的劲儿这么快就顺过来了,孟穗穗很满意。 她喜欢跟聪明的人相处,省事儿。 进屋之后,周达和媳妇儿说。 “媳妇儿,你烧点水,把之前在山上采的肾精茶给嫂子泡上。” 肾精茶多数长在岩石峭壁和活的树木上,不容易遇到不说,还很难采。 谁家运气好采到一点,都自己留着偷偷喝。 实话实说,周达媳妇儿有点舍不得,特别是舍不得把这么好的东西给孟穗穗这样的人喝。 她虽然不明白短短十几分钟,周达对孟穗穗的态度为什么转变这么大,但她相信周达不会无缘不顾这样,所以还是听话地去烧水了。 屋里,孟穗穗看着炕上睡着的小婴儿,目光柔和了许多。 她主动提出,“别打扰孩子睡觉,咱们去西屋说。” 自家孩子自己疼,孟穗穗能注意到这种小细节让周达感到意外。 周达不好意思的挠了挠头说,“西屋让孩子们造得像猪窝似的,没处下脚。” “没关系。”孟穗穗说着抬腿往西屋走,周达感激地看着她的背影。 这人怎么跟之前不一样了?还是他之前认识的那个无理也要辩三分,自私自利的孟穗穗吗? 孟穗穗也不墨迹,坐稳之后就商量起合作做生意的事宜。 “有两种合作方式,一种是我雇你帮我做弹簧套,你定好价,我按件数给你钱。” “这至于我能不能把东西卖出去,卖多少钱一套,这跟你都没关系,你只能赚到你自己的那份。” 周达问:“那另一种呢?” 孟穗穗也不卖关子,直接说。 “我出设计,你出人工,只要有人买,咱俩就一起赚钱,扣除成本之后,赚的钱咱俩四六分账,我四你六。” 啥?孟穗穗愿意让他分大头? 周达惊得下巴都快掉了。 刚好茶送上来,孟穗穗拿起来抿了一口。 她不着急,给周达考虑的时间。 很快周达就想好了。 “婶子,我决定好了,我选第二种。” 他又不傻,第一种属于孟穗穗在他这儿进货,对方能在他这儿进货,也能去别人那,而且既然是进货给的价肯定不会高。 第二种他等于给自己赚钱,自己也是老板,卖的价高他就能多赚。 而且这也她和孟穗穗是一条绳上的蚂蚱,劲儿往一处使,不管从哪方面考虑都是第二种比较好。 但周达也说,“分账我不同意,要是没有你的设计稿,我根本想不到,也不可能有机会赚到这份钱,所以分成我四你六。” 果然是个讲究人,遇到这种不计较合作伙伴,孟穗穗往往也不计较。 “出力的事儿都是你干,你拿六是应该的。” 她说完见周达还想争,孟穗穗连忙出声道。 “好了,分成这事儿听我的,这事儿不纠结了,咱俩聊了定价的问题,先算成本。” 见孟穗穗坚持,周达便没再纠结这件事,顺着对方的思路往下走。 “这个弹簧套,每套由一根钢丝绳、一个陷阱踏板、一个信号发射器组成,木棍山上到处都是,不用花钱,成本算下来也就两块钱左右。” 不知道孟穗穗小气爱算计,怕孟穗穗不信,他举起三根手指发誓。 “我发誓,我要是说瞎话天打雷劈,成本真得这些钱,这还是我没算木棍儿这些山上有,不用花钱的东西才这些钱。” “不用发誓,我信你,木棍这些虽然不用花钱,但去山上捡也费时间,捡回来还得修整好才能用,不多算,就在成本上加三毛,一套的成本按两块三算。” “不用......” “听我的。”孟穗穗是天生的领导者,语气霸道,决定好就直接进行下一项。 她问,“这方面你比较有经验,市面上像这样的一套工具一般卖多少钱?” 周达想了想,实话实说,“如果让我师父卖,一套能卖七八块,最低不低于六块。” 他们做这种活材料成本是一方面,主要是时间和技术成本,付出那么多大家总得赚点儿,所以成品价一般都不会太低。 “好,那我大概了解了,其他的我去谈,你在家先做个十套八套的,等晚点我给你消息。” 怕周达第一次做生意有顾虑,她补充道。 “做出来的这些要是卖不出去,成本咱俩一人一半。” 合作就是要共担风险成果,总不能让周达一个人担着。 合伙做生意就是这样,谁也别占谁的便宜,有什么事都事先摆在明面上说说清楚,免得各自心里犯嘀咕,时间久了容易生出嫌隙。 这些孟穗穗这个生意场上的老油条最清楚。 想到刚才周达先收钱怕她赖账,孟穗穗问。 “要不我先把这十来套我那本部本钱预付给你?” “不用。” 周达连忙说。 经过刚才这段谈话,他倒是不担心这些,现在野猪泛滥,这么好的工具不愁没人欣赏。 而且只是几套工具而已,卖不出去他就当做好事帮村里了。 不过孟穗穗能这么说,让他很感动,心里对孟穗穗的偏见又少了几分。 今天的孟穗穗让他刮目相看,通情达理,每句话都能说到点子上,竟然还有做生意的头脑。 之前听村里人说孟穗穗跟之前不太一样了他还不信,这次他算是知道了,这哪是不太一样,简直就是换了一个人。 孟穗穗主动提出要签合同,周达巴不得把这一切都落到纸上,免得到时候孟穗穗反悔,他有口说不清。 在孟穗穗离开之前,周达最终还是没忍住开口道。 “弹簧套卖别的村里人我心里没负担,咱自己村我就......” “我懂你的意思,等谈的还是我会看情况酌情给咱村讲价。” “好,降多少我都没意见,你定,只要不赔本就行。” 合作就这么愉快的达成了。 从周达家出来,她走在路上,遇见一个村民。 “你咋还在这儿呢?村长好像找你有急事儿,让你赶紧去村部一趟!你是不是又干啥事儿惹村长不高兴了?” epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe